紅木家具作為人們生活中的高檔消費(fèi)品，與現(xiàn)代普通家具相比具有傳承民族文化、高檔耐用等許多優(yōu)點(diǎn)，紅木家具在營銷方式上也有別于現(xiàn)代家具的營銷方式，現(xiàn)代家具多用地區(qū)代理制開拓全國市場。而紅木家具以其價(jià)格高昂，運(yùn)輸不便等缺點(diǎn)，在營銷方式上體現(xiàn)多樣化。

    代理制：想說愛你不容易

    代理制對于現(xiàn)代家具或普通家具營銷方式中通常使用的一種，對于廠家開拓全國市場進(jìn)行大規(guī)模的銷售具有很強(qiáng)的市場優(yōu)勢，但同時(shí)對于廠家來說又有不了解終端市場，不容易控制終端市場的弊病。現(xiàn)在許多紅木家具公司使用該種銷售方式開拓外部市場，如廣東的許多紅木廠家開拓山東、北京等地的市場，都采用了代理制銷售，但代理制銷售對紅木廠家來說會(huì)出現(xiàn)許多弊病：首先，由于紅木家具價(jià)值較高，一件或一套家具的價(jià)值幾萬或幾十萬，對于經(jīng)銷商來說庫存量不會(huì)太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費(fèi)者購買的積極性；其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務(wù)；再次，通過代理銷售，公司的營銷策略很難得到徹底執(zhí)行。因此，紅木家具代理銷售，對于紅木企業(yè)、代理商、消費(fèi)者來說，想說愛你不容易。

    直銷制：肥水不流外人田

    由于紅木古典家具的賣點(diǎn)體現(xiàn)在藝術(shù)性、材質(zhì)等方面，紅木古典家具的利潤非常高。對于紅木古典家具來說，直銷省略中間銷售環(huán)節(jié)，能為廠家賺取巨大的利潤。但同時(shí)這種方式產(chǎn)生的費(fèi)用也非常高，因?yàn)殚_設(shè)直營店需要有高素質(zhì)的人才，有很高的人力成本；開店的選址、裝修會(huì)產(chǎn)生很大的店面費(fèi)用。所以這種銷售方式有使用范圍：一是紅木家具消費(fèi)需求巨大的市場，如北京、上海等大城市。二是適用于公司所在城市。

    網(wǎng)絡(luò)銷售：足不出戶成買賣

    由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者沒有時(shí)間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。對于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的銷售方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費(fèi)者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時(shí)間和精力。但網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病就是產(chǎn)品沒有實(shí)物感。因此這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會(huì)造成客戶的流失，還會(huì)造成對整個(gè)網(wǎng)站的不信任。

    設(shè)場銷售：迎合區(qū)域市場

    北京、天津的紅木家具市場特別大，廣東、福建等南方的一些家具企業(yè)要開拓北京市場，首先路途遙遠(yuǎn)、運(yùn)輸費(fèi)用特別大；其次紅木家具屬于高檔消費(fèi)品，在運(yùn)輸?shù)倪^程中很怕碰壞；再者，我國南北氣候差別很大，而紅木家具對溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產(chǎn)的紅木家具，由于北方的氣候干燥，在使用的過程中容易干裂。因此一些南方的紅木家具企業(yè)可以到北京、天津等地開辦分廠，一方面可以了解并生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)風(fēng)格的紅木家具，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌觯涣硪环矫嬉援?dāng)?shù)厥袌鰹橹行模椛涞街車氖∈惺袌觥?/p>

    訂購銷售：依靠口碑贏市場

    紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者訂購紅木家具時(shí)能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯(cuò)。久而久之，該廠家在消費(fèi)者中能形成良好的口碑。該廠家可以依據(jù)良好的口碑，實(shí)行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費(fèi)用，但這依靠企業(yè)長時(shí)間的誠信經(jīng)營換來的。山東有些紅木家具企業(yè)實(shí)行這種銷售方式。

    當(dāng)然了，適合的營銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、結(jié)合市場特點(diǎn)制訂的。并且在各種營銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實(shí)現(xiàn)最大的市場銷售。