“由于老撾、柬埔寨森林資源日漸稀缺，今后就算關系能力再好再強，任何人事關系，也很難再有規模化大批量供應。”東莞五千年木業家具有限公司總經理吳洵平告訴記者。

此外，除了紅木家具原材料價格上漲，人工成本也上漲了20%～30%，因此，紅木家具的價格與紅木原材料相比，將會漲得更厲害。

越南黃花梨2個月

就漲了超過1倍

記者從一家紅木家具企業的供應流量圖表上看到，老撾紫屬花梨木的價格2010年12月1日是169元/公斤，2010年1月1日已達199元/公斤，老撾紅酸枝和非洲雞翅木的價格每公斤也分別上漲了40元和20元，環比增幅繼續擴大。

與低端紅木價格每公斤上漲幾十元的幅度相比，高端紅木價格漲勢則令人咋舌。越南黃花梨2010年11月的價格為1599元/公斤，2011年1月調整為3899元/公斤，漲幅超過1倍。極品紅木海南黃花梨在市場上幾乎難覓芳蹤。

吳洵平告訴記者：“紅木因生長周期極長，在一定時間段內相當于不可再生資源，而越南等紅木主產國家已經加強了對砍伐紅木品種的控制，市場價格連續走高是必然。”常年為紅木原料奔波于東南亞的吳洵平透露，目前市面上流通的紅木原料，80%屬于特殊渠道進入中國市場。“中國目前大概有5200家紅木家具工廠，絕大部分工廠主都為紅木原材料發愁，我經常是出去一趟，空手而歸，由于原材料減少，再加上紅木家具需要親手工制作，我們接的訂單一般都是半年甚至一年才可以給客戶發貨。”他說。

紅木漲價

已非游資炒作引起

至于前一段時間媒體報道稱紅木降價，記者了走訪市場之后了解到，并不是所有的紅木都在降價。匯藝紅木家私的負責人賀宏發表示，以前紅木市場把紅檀、雞翅等木材也納入到紅木中，但隨著市場越來越成熟，消費者對紅木原料的認知度越來越高，這類低端紅木也就漸漸被劃出了紅木的類別中，出現了價格下調的現象。

“降價的并不是好的紅木，恰恰是那些低端紅木。現在紅木家具廠原料奇缺，再加上人工成本上漲，尤其是年底，木工都趕著回家過年，為了留住木工，一些企業不惜增加人工成本，木工工資普遍上漲20%～30%，再加上商家也需要利潤來維持工廠運營，種種成本都在上漲，紅木家具怎么會降價呢？！”賀宏發說。

對于媒體報道的游資炒作問題，賀宏發認為，如果在前幾年，紅木價格高漲，不排除游資炒作的可能，但這兩年，資源稀缺，游資想炒作難有貨源，再加上2007年，紅木價格出現暴漲暴跌，讓一些炒家賠得傾家蕩產，目前市場的游資量已經大不如從前。

理性買家對比3個月才下單

經過2007年的暴漲暴跌，紅木家具市場這兩年越來越理性，消費者已經有相當高的認知度，都是自己非常有想法，到紅木家具廠選購極少聽銷售人員推薦。

吳洵平的一個顧客，是廣州一隱形富豪，為了給別墅配全套的紅木家具，他在整個珠三角跑了三個月，一家一家紅木家具制造廠對比，后來最終還是選擇了東莞五千年木業家具廠。

對吳洵平來說，這位看似挑剔的顧客，其實是最容易服務的顧客。“他連家具的設計圖紙都自己畫好了，我們只需要按照圖樣生產就是了。”

而東莞另外一家紅木家具店的劉經理也感嘆，現在的紅木家具買家越來越專業，他甚至遇到過一些顧客直接跟他報原料價格，人工成本，最后報了一個只高于所有成本一點點的價格，還說：“我會保證你能賺點。”這讓劉經理哭笑不得。