專家的聲音：“多元化經營”席卷家具行業

做家具的企業開始嘗試做門，做門的企業開始嘗試做樓梯，做實木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足墻面裝修……堅持專業化企業的開始把產品線拉長，鐘情于市場運作的企業開始涉足另一個新的市場領域去要份額，幾乎每個企業都希冀在產品相聯、渠道相通的個別領域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業多元化經營之風在家具行業卷土重來。

首先要明確一個概念，家具多元化經營不等同于多元化生產。就生產而言，不同的行業，即使產品材質相同，其工藝、技術、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產，勢必會分散企業精力，造成生產效率的下降，且會增加生產成本，也使企業難以產生十分明顯的經濟效益。

中國的家具企業多為中小企業，但中小企業并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強”，以專業化優勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業做大做精，成為百年老店，專業化生產就顯得更為重要。

因此，多元化經營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產，仍可以做集成，進行多元化經營。對于企業而言，要想多元化經營，除了夯實基礎，練好內功外，還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。

目前，大品牌多元化、系列化、規模化的步伐也在加快。通過多元化經營，不但可以擴展產品線，為經銷商提供新的利潤增長點，也能實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在泛家居領域強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。

但企業也應該清醒地看到，中國的家具市場還不是十分成熟，投機的機會相對較多，這容易造成企業生產經營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”。片面追求經濟效益，自不量力，最后只能勞而無功。可以說，我們的行業從不缺少理念，缺的是成熟的心態。

由此，多元化經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業只有在一業為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領域。

2011家具業三大關鍵詞：責任、機遇和挑戰

全球經濟正在發生前所未有的變化，中國有望在未來的十年內成為全球最大的經濟體。按照國家發改委的說法，中國今年將超越日本，已成為全球第二大經濟體。中國正在從“世界工廠”轉變成“世界市場”，中國作為世界市場巨大的潛力，將最終得到全面、徹底的釋放。與此同時，我們社會結構也在發生著前所未有的改變，對我們很多家具同仁而言，30歲到45歲的消費者是主力消費人群。

歷史的車輪前進到今天，之前被我們不斷懷疑、質問的“80后”人到中年，正在成為社會的主力人群，也成為家具行業希望充分爭取的主流消費群。這種經濟與社會格局的大變動，為我們所有的家具人帶來了塑造行業新格局的強勁動力和美好前景。

責任：家具發展的前提

中國家居業的現狀是大產業、小企業；中國家居業的現況是弱品牌、亂市場。行業是一個利益鏈，也是一條生態鏈，行業的偉大需要良好生態鏈的支撐。對于生態破壞鏈條的，到頭來只能是搬起石頭砸了自己的腳。唯有責任，才能讓實干的人不再受到沖擊和傷害，才能還品牌孵化、產業競合的應有之義。

家具業應為消費者創造更多價值

任何一種商業模式一定要為消費者創造價值的，所以賣場做的時候，是不是可以在成本上做到低成本運營，因為大市場的低成本運營，讓我們經銷商能夠達到低成本運營，然后實現消費者買到更低價格的商品。美國家具產品就非常便宜，而且全部是中國制造的，作為我們中國家具人來說這是可悲的。

我們應該想方設法，為消費者創造更多的價值。有責任才能受尊重一個企業的社會責任，至少包括幾個方面：對股東的責任，對消費者的責任，對社會、對國家的責任，對員工的責任。我們現在跟多的企業，停留在以股東的利益為中心的階段。股東舒服了，消費者就舒服了？員工就舒服了？有企業吹牛一年銷售幾十億，中國第一，行業第一，那我們有多少企業的員工，感覺跟著你這個老板是一種榮耀，有多少？在這種情況下，你能受人尊重嗎？能受社會尊重嗎？答案是否定的。

網絡市場——家具業的另一“處女地”

全國的家具工業產值大約7千億，占到了全球家具生產的70%，絕對是名不虛傳的“中國制造”。但是，全球網站排名前5萬位中，沒有一個中國家居企業的網站。家居行業排名最靠前的是瑞典的宜家，其點擊率大概是全球排名第341位。我們中國家具行業的電子商務也好、互聯網的市場也好，剛剛起步，不像歐美發達國家那樣成熟，比如歐洲國家，現在通過網上購買家具的比例是30%左右，美國可能更高能夠達到40%左右。

如果我們的7千億里面，能夠實現10%的比例，那就將會是700個億，那一家企業現在在銷售市場上能占到這么多？沒有。所以說，整個網上市場增長的空間非常大，肯定是一塊很好的處女地。

“折騰”——家具業穩定發展必經過程

實際上任何業態包括我們家居行業在內，都必須經過每一次的高峰、每一次的調整，這些不過是一浪接一浪其中的一個浪而已，不存在所謂過剩不過剩的問題。我們在發展的過程中要具備長線發展的思維，而不是短線的思維，對短暫的困難或者是變化，我們都應該有能力去應對和調整。

在發展過程中間，每個企業都應該具備健康發展的心態，我們自己采用的手段，就是每個城市首先開一個店，這個店比較大一些，以后再開微型店，然后再鋪開，基本上采用這樣的發展方式，這樣我相信不管什么風浪都能夠穩步前進。