近期，筆者對華南、華東、京、冀、魯等地區的家具市場進行了一次專程考察，考察過程中對家具市場的產品現狀有一些思考，便隨筆寫下。


　　一、產品風格的差異化

　　華南地區屬中國家具最大的產業基地，也是家具產業發展的前沿陣地，自改革開放以來一直被中國家具產業界關注和追隨。所以，長期以來，華南地區的家具風格也就代表了中國家具的風格這也是不爭的事實；但近年來，隨著華東、京、津地區、四川板塊的崛起，原有的產業格局已不復存在，區域產業特色已現雛形。

　　華東地區以歐、美風格家具產品為主，無論是杭州、還是上海等大中型城市的中、高檔家具賣場中歐、美風格產品已然占到70%～80%；而山東、京、冀地區則以中式（含現代和古典）、或現代產品為主。此種產品風格的差異雖然有其偶然性，但卻是由于區域文化差異所導致的。華東地處東海，歷史上一直與異族交流頻繁，長此以來，形成了一種特有的地區文化觀，即對外來文化的崇尚，并以此而自豪，特別值得一提的是還成為上世紀初中國“海派”風格的源頭，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中華傳統文化的浸潤，素以漢文化之正統而自居，時至今日，他們在維護中華傳統文化的純正性方面仍不輸于其先輩。

　　由此可見，在進行家具產品戰略規劃時，如果從全國市場來統籌思考，以華東地區的家具消費觀作為參考基準，定然會出現產品的定位偏差。反觀之，如果想在華東家具市場占有一席之地，則為時已晚。因華東地區的家具產業已得到快速發展，家具企業眾多，而本地的很多企業都在進行華東區域性市場突圍，進軍全國市場。

　　由此可見，家具企業在進行新產品戰略定位時，還是應以幅員遼闊的中原大地為戰略目標陣地，方可增加勝算。

　　二、產品消費的理性化

　　從產品的市場銷價上來看，相同或相似的中高檔產品，華東地區的銷價比其它地區要高出很多。例如同是進口的家具，滬、杭地區市場銷價每件一般不低于10萬元人民幣，而北京則一般為3～4萬元人民幣，差異之大，另人震驚。由此可以看到以下幾個方面的端倪：

　　1、華東地區家具銷費的理性化程度比其它地區要低，當然，該地區是當前中國最富裕地區之一，但是不是富有就可以這樣非理性消費呢？！

　　2、家具產業雖然不是壟斷型產業，也不屬于高科技產業，但至少目前來看是屬于高利潤產業。試想一件木質家具，或一套沙發，一套普通的民用家具的市場銷價高達10萬元之巨，同屬工業化產品，那么它是比10萬元左右的汽車科技含量高，還是比汽車所用的材料多或工藝更復雜？！由此可見，其利潤之高，可想而之。當然，如果是受資源所困的高檔紅木類家具則又另當別論。