2011年，家居行業“被擴張”態勢由暗轉明，多位大佬在公開場合爆出被擴張事實。近日，有業內人士在搜狐微博爆料，稱紅星美凱龍實行捆綁戰術，商家欲入駐紅星美凱龍呼和浩特（以下簡稱呼市）店，須先入駐沈陽紅星店與天津紅星店。此微博一發布，便引來無數“博”友關注與跟帖。

商家稱入駐紅星美凱龍遭遇“被搭售”

“呼和浩特紅星的位置是沒問題的，但你們要先進沈陽與天津紅星，然后才能在呼市給你們安排位置”。昨日，四維衛浴營銷總監冉亞夫微博爆料商家遭遇“捆綁式”發展，紅星這一做法讓他不免“想起了小的時候買大米要搭點紅薯”的事情。此貼一經發布，引來一些業內網友的共鳴和圍觀。

歐樂佳·尚磁衛浴營銷副總張學之第一時間內回帖，力挺冉亞夫。在記者采訪中他表示，目前紅星美凱龍各地賣場是三分之一還可以，三分之一在支撐， 還有三分之一比較糟糕。沈陽前期開的店還可以，但天津店卻不行。紅星之所以這樣做，可能很大一部分原因在于沈陽、天津新開店進場率不佳。

針對此事件，業內人士看法不一。“公達”微博表示十分羨慕“買大米搭紅薯”的“待遇”， “對于強勢渠道的合作，作為新生品牌的營銷者，感觸更加深刻。”冉亞夫回帖稱，“國內一線的衛浴品牌都受到賣場的擠壓，新生品牌可能情況更加嚴峻，況且目前進大買場的商家也沒幾個能賺到錢的，應該走出一條路出來”。此外，冉亞夫再爆內幕，“紅星和居然在搞圈地運動，眾多的商戶綁架其中，資金運作純熟，買場即使不賺錢，以后地皮也很值錢”。

商業地產低潮或加速賣場擴張

目前商家、經銷商利潤越發攤薄，很多家居廠商、經銷商不堪重負選擇了“撤店”這一舉動。據南方某品牌負責人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張，明顯過剩，大家買賣清淡，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅持撤店。”

有業內人士分析，紅星之所以“捆綁”商家入駐賣場，其原因在于擴張速度過快，商家、經銷商“跟不上”他們擴張的步伐。據悉，很多地區家居賣場已經飽和，但賣場仍然跑馬圈地、大興土木。針對如此密集的賣場，商家不愿意跟進，賣場便施加“高壓政策”， 用銷量好的店帶動“差”的店。

張學之告訴記者，賣場加盟方式的引進，無疑增加了家居商家被“捆綁”的可能性。據悉，現在紅星美凱龍大多以加盟的方式在全國各地開分店，只有捆綁更多的品牌、擁有很多的渠道才能加大與開發商談判的籌碼，加大圈地的“成功率”。

“其實，賣場之所以選擇捆綁商家入駐，不僅是為了帶動業績差的店的銷售業績，加大去開發商談判的籌碼，更為深層次的原因則是相對廉價的商業地產對賣場的擴張以及潛在的搶占先機的心理對賣場產生了極大的誘惑”，某品牌老總坦言。“目前國家商業地產蓋的太多了，所以賣場們才有了擴張的動力，都是商業地產在誘惑他們”。商業地產對于賣場巨頭的召喚不可小覷，這就好比人們貸款買房囤房一樣，即使當下是負債或負盈利，但為了眼前的低成本以及長期和未來可能到來的豐厚的利潤，即使是打腫臉充胖子也是值得的。

多渠道發展爭奪市場話語權

對于紅星美凱龍捆綁式發展，很多業內人士表示十分“淡定”，“企業被擴張已經不是一天兩天，在這兒光抱怨沒用，必須得想出方法來應對。”如何應對，成為商家無法回避的話題。中國家具協會副理事長陳寶光指出，“現在賣場單一的模式有很大的問題，鼓勵多種銷售形式的出現，如企業建立獨立店、建立網絡營銷等方式，避免單條腿走路”。

“商家誰讓你把自己脖子上勒上繩索的？是你自己干的。你當初沒有建渠道，后來你就得聽別人的。你有抱怨也沒有用”。東易日盛董事長陳輝在“對話商務部 熱議商業環境倡議和諧競爭”高峰論壇中直言道。在他看來，傳統渠道的主動或者被動擴張都給企業帶來莫大的危機和考驗，成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經帶給傳統渠道一個沉重的負擔，在重擔難負的情況下，商家認識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了，而是要另辟渠道尋求轉機。

陳輝此番言論得到眾多企業支持，四維衛浴營銷總監冉亞夫再發搜狐微博 “今后將避開傳統渠道，搞網絡營銷，實現多條腿走路。”據悉，曲美、TATA木門、箭牌等企業早已建立電子商務平臺，很多企業也正在籌備之中。

建立電子商務平臺并非商家唯一的出路，東方家園家居廣場副總經理殷玉新指出，“商家完全可以選擇不要把雞蛋放進一個籃子里。針對目前市場上出現的情況，很多家居品牌打算聯合自建聯盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發展，也可以增加企業的話語權，不至于讓別人牽著鼻子走。”