2011年上半年市場低迷大調查

外銷吃緊、通貨膨脹、上游房地產行業(yè)受到政府打壓、消費者缺乏消費信心；原材料不斷漲價、流通巨頭瘋狂圈地、租金節(jié)節(jié)攀升、人工和管理成本不斷提高，這些來自外部與內部的眾多不利因素，無一不像一座座大山壓在中國家具制造企業(yè)的頭上。2011年開春以來，一直到前段時間本應是銷售旺季的“五一小長假”，在記者走訪的佛山、東莞眾多家具企業(yè)中，無不反映了11年家具市場的不景氣。企業(yè)產品利潤空間的萎縮、專賣店單店產出的下滑、經銷商面對業(yè)績壓力黯然轉產的慘淡是記者在走訪過程中聽到最多的無奈和嘆息。

那么究竟是什么，造成了2011年——十二五規(guī)劃剛剛開局之年——本應隨著國家經濟形勢走高的市場，但現實卻如此衰敗的局面。面對這樣惡劣的市場環(huán)境，家具企業(yè)又應該如何應對？08年金融危機來時，外銷企業(yè)轉內銷，如今內銷企業(yè)也不景氣的時候，大家掛在嘴上的“練內功”如何落到實處？傳統(tǒng)的家具流通銷售模式是否已經無法滿足日益龐大的家具產能，“雷聲大雨點小”的模式革命是否真的即將來臨？

筆者希望能夠通過這篇報道，為上述疑問找到一些答案，也希望不同企業(yè)給出的不同答案能夠給面臨困境的其他家具企業(yè)一些靈感和啟發(fā)。

“漲”聲一片，卻依舊無法彌補家具企業(yè)“內心的創(chuàng)傷”

據了解，從2010年開始，家具原材料——包括木材、板材、油漆、膠等普遍存在不同程度的價格上漲，普遍漲幅在20%左右；家具廠基層員工，特別是實木企業(yè)的一些技術型員工由于受到內地人才截留的影響，曾一度出現“工荒”的浪潮，直接導致沿海家具企業(yè)長期以來外來務工人員的情況迅速惡化，人工成本普遍上漲10%-15%。而根據市場調查顯示，2010年末，只有極少數大型品牌產品在經銷商層面做出了價格上的微調，進入2011年后，家具市場上才出現了大規(guī)模的價格上漲，而其普遍漲幅不超過30%。盡管如此，這樣的價格調整依舊讓很多經銷商叫苦不迭，企業(yè)的漲價策略也在實施過程中“漲”的心驚肉跳、如履薄冰。

這其中對于家具企業(yè)而言，其成本的上漲還不同程度地體現在其他一些環(huán)節(jié)：例如流通環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、貨幣貶值等方面。

倫勃朗董事長鄧劍洪表示：“原材料價格的上漲是不得不面對的惡劣經營環(huán)境之一，國內家具企業(yè)面對來自經銷商和消費者的壓力，在價格方面一向謹小慎微，盡管原材料從去年就開始不同程度的上漲，但反應到終端的價格卻延遲至今年才略微有小幅上調。企業(yè)在不同程度上，將原材料的價格上漲做了內部消化，其所付出的代價則是利潤空間的進一步壓縮；而對于技術工人的吸引和保留，不再是單純的提高薪酬的問題，需要從更多的人文和精神方面給予關懷，從而使員工有勞動積極性和凝聚力。”

木料、皮革對于一個沙發(fā)企業(yè)而言，占了原材料的大部分比重，而去年皮革和木材的上漲幅度是以往所不常見的。銦琦誠在今年年初也對產品價格進行了適度的調整，但企業(yè)本身仍然承受了很大部分的成本上漲。賴嘉球表示：“面對原材料的上漲，家具企業(yè)基本沒有辦法去改變這樣的既定事實，只能從自身做起，盡力承擔更多的成本壓力，并且從生產管理、精細化管理等方面去控制生產的工序和流程，從而節(jié)約成本。”員工工資基本每年上漲10-15%，盡管如此，依舊每年有大量的人員流失或流動。近年來，家具行業(yè)普遍關注技術型人才和基層員工的資源匱乏問題，而銦琦誠則更多地看到了家具產業(yè)高級人才的不足和落后，對于銦琦誠所處的順德而言，一般家具業(yè)內的職業(yè)經理人或銷售精英首先的選擇可能大部分是深圳，其次才會考慮到周邊的東莞、佛山等區(qū)域，而現在隨著華東、四川、北京等地的家具企業(yè)日益壯大，其中尤其以四川企業(yè)對于高級人才的重視程度為最，直接影響到順德、東莞等地的一些高級人才的分流。

一貶兩膨脹：人民幣貶值，通貨膨脹是經濟發(fā)展的客觀存在，盡管國家通過宏觀調控極力的限制，但這樣的客觀事實是無法忽視的；賣場正在迅速并且不斷地膨脹，其已經脫離了最初的流通渠道功能，已經變成了幾大巨頭之間的抗衡——圈地，這樣的膨脹速度已經遠遠超過了消費市場的增長速度；展會的膨脹，這不僅僅是說全國各地如雨后春筍一般出現的各種地方性展會，同時也包括原有老牌展會規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)對于展會的招商功能依舊心存僥幸。洋臣家具的羅蘭桂認為這樣的現狀是導致目前家具企業(yè)“叫苦連天”的原因所在。

而對于樂雅軒而言，對于制造成本上漲的主要來源來自于流通成本的提高。這其中不僅僅包括流通賣場的租金提高，包括物流、安裝等配套服務也在不斷漲價。但究其原因，其本質在于物價的上漲，對于各行業(yè)而言，都勢必面臨成本的提升。

其實，我們不難看出，盡管企業(yè)都不同程度的做出了產品的價格調整，盡管漲價也下了很大決心，甚至很多企業(yè)也為之付出了不同程度的代價，但這樣的調整幅度仍然無法跟成本上漲的幅度相平衡，企業(yè)更多的只能通過對內部生產的調整，從而更多的消化成本上漲所帶來的影響。

樓市受打壓，可“家具地產”卻仍然如火如荼

限購令才剛剛深入人心，限價令又開始往中國的房地產市場潑了一盆冷水，上游遭殃，下游一定多少會受到影響，這是一個簡單的推理；盡管國家開始大規(guī)模的上馬經適房、保障房、廉租房，但這些政府行為并不能解決大多數家具企業(yè)的燃眉之急；好在還有中國的城鎮(zhèn)一體化，鼓勵農民搬到城里安家落戶，但對于這樣一批剛剛進城的居民，廣東家具并不具備銷售的優(yōu)勢，普遍定位中高端的廣東家具目前還不是這些城鎮(zhèn)化產物的主流產品。而反觀絲毫不受限制的商業(yè)地產，卻忽然成了社會游資們的新寵，那些瘋狂“圈地”的家具流通“托拉斯”們也同樣絲毫沒有停止他們擴張的腳步，于是乎占據了家具流通渠道大半壁江山的連鎖賣場業(yè)主們成為了整個家具產業(yè)鏈中絕對的強勢，其“說一不二”的作風同樣在狠狠摧殘著家具企業(yè)和經銷商們“風雨飄搖”的利潤空間。

從今年市場反饋回來的信息，單店產出下降，開店速度放慢，整體形勢和前幾年相比較，確實不容樂觀。2010年，家具行業(yè)累計完成產量77032.7萬件，累計同比增長27.8%。其中，木質家具累計完成產量26072.6萬件，累計同比增長26.4%；金屬家具累計完成產量42381.3萬件，累計同比增長31.3%；軟體家具累計完成產量4731.1萬件，累計同比增長16.8%。從國家統(tǒng)計局2010年公布的統(tǒng)計數據可以看到，家具行業(yè)還是處于增長階段。康橋的陳曉東表示：“單店產出下降的真正原因是賣場圈地擴張，新競爭者加入，導致行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。以前一個蛋糕5個人分著吃，現在是一個蛋糕20個人分著吃，肯定是每個人都吃不飽。市場微觀形態(tài)發(fā)生變化，就導致經銷商選擇越來越謹慎，以前5個人吃的時候，隨便怎么吃，都能吃的飽，現在20個人吃，大家都搶著去吃。換種說法，就是投入的風險和回報比重發(fā)生變化，開店速度肯定會放慢。”市場格局變化，不意味著市場就萎縮，這種格局變化對行業(yè)發(fā)展是有利的，通過市場競爭態(tài)勢變化來整合企業(yè)，提高企業(yè)的競爭意識，去篩選合適的合作伙伴。從另一個層面看，相對會提高市場的銷量，讓整個行業(yè)處于公平，良性的發(fā)展階段。市場是永遠不會萎縮的，萎縮的只會是企業(yè)。