近日，浙江省家具協會會長蔣鴻源揭露行業內幕，稱家具賣場現在運營成本偏高，賣場租金占到家具售價30%以上，而最終埋單的卻是消費者。

家具賣場租金過高

蔣鴻源認為，在這種營銷模式中，家具賣場生意是否做得好，要看生產商、銷售商、業主、大賣場四方利益能否形成一個共同體。如果其中有一方不賺錢，就會出現一錘子買賣以及欺詐消費者的現象。

蔣鴻源明確指出，如今家具市場中的四方利益已經出現不平衡，主要原因就是家具賣場的運營成本偏高。他舉例說，在北京，家具賣場每平方米年租金高達6000多元，杭州的家具賣場每平方米年租金在1500元至2000元。“這個價格，蓋樓都夠了。”蔣鴻源表示。

蔣鴻源告訴記者，在歐美國家，家具賣場的租金大約占售價的10%－20%，但是，國內的情況是租金占到售價的30%以上，有的甚至已經超過了產品制造成本。

某家具品牌的一線經銷商給記者算了一筆賬：“以往200平方米店面，一個月的租金是2萬元，年利潤可以達到50萬元；現在300平方米的店面，一個月租金是4萬元，年利潤還是50萬元。因此，大量家具經銷商投資負擔加重，經營成本增加，平均利潤下滑，甚至出現了虧損。”

有業內人士對記者直言不諱地表示：“整個行業現在處在了尷尬的境地：經銷商忙活了一年，利潤卻比往年低；家具賣場遍地開花，經營得好的店沒幾家；家具制造商產能提高了，卻賣不出貨了。”
 

租金成本轉嫁給消費者

在北京集美家具賣場，經營床墊的銷售員潘女士告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。潘女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：“租金已經非常高了，而且每年還會繼續上漲，對廠家來說是一個很大的負擔。”她坦率地表示：“租金漲了，產品自然就要漲價，租金是影響家具價格的重要因素。”

近年來，各大家居連鎖賣場大肆擴張，業內一直對此充滿著爭議。很多人認為賣場做的是商業地產，賺的是資本運作的錢，而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業的流通成本，令家具產品價格不斷上漲，最終一切都要由消費者來埋單。

就北京市場來說，家居賣場可分為兩大塊：一是北京市內，各家居賣場總經營面積在200萬平方米左右，每年家居產品銷售總額約為300億元；二是香河集散地，其家居總經營面積在200萬平方米左右，每年家居產品銷售總額約為200億元。北京市內家居賣場租金標準為每月200元—500元/平方米，每季度或半年繳一次；香河租金標準為每月50元—200元/平方米，每季度或全年一次性付清。

“2007年一件產品加價30%，經銷商大有利潤可賺。但現在，一件產品加價加到60%，利潤卻很低，甚至不及2007年加價30%所得的利潤。”有業內人士向記者透露。在他看來，家居業已經邁入高渠道成本時代，經銷商不僅面臨著經營的問題，還面臨著店面運營成本的增加。

據記者了解，國內家居產品流通渠道大多經歷制造商－經銷商－家居賣場－消費者四個階段。一般來講，商品進入經銷商階段后，價格就開始大幅度飆升。究其原因，是因為代理商以4－5折的價格從制造商那里進貨后，產品零售價減去進貨價的差價是毛利潤，而其利潤的45%-60%要分攤給賣場作為租金，還需要加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本以及其他費用等。除此之外，經銷商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關費用，這些可預見的和不可預見的成本必須要追加到價格中去，經銷商才能確保盈利。

家具廠商紛紛轉型“觸網”

租金高、配送難、誠信缺、服務差等問題，越來越困擾傳統銷售模式下的家具行業，為了突破行業發展瓶頸，一些家具商紛紛轉型“觸網”。據不完全統計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務。而TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略的高度上來，足以看出企業對于這種新型營銷模式的認可。

業內人士表示，家具商從大賣場走向網店，可以省去傳統銷售渠道的中間環節，縮減運營成本，還能增加誠信經營的透明度，是今后家具業發展的新趨勢。