江西省南康市的南康家具產業由民間力量自發 催生并推動壯大，經過20年的發展，做到了產業規 模總量大，產品門類齊全，產業配套完善，物流配 送發達，行業管理服務規范。2011年7月，中國家具 協會授予南康“中國中部家具產業基地”稱號。這是對南康的成就和地區影響力的一種權威認可。

自擁企業6000家 為何還沒有話語權？

雖然經過多年的艱辛創業，南康家具產業確實 也已經取得了令人矚目的成就，成為有影響的支柱 產業和富民產業，得到了社會各界的認可，但從全 國范圍來看，南康家具目前在整個家具產業中所占 市場份額還較小，產值還較低。目前我國家具產業 產值已達萬億，而有“中國中部家具產業基地”之 名的南康家具產值不到百億，不足百分之一。

和國內形成規模并較為成熟的幾家家具產業 比，更能清晰地認識到差距的存在和問題的癥結之 所在：南康家具企業雖然企業眾多，卻缺少龍頭企 業，特別是沒有規模大影響力強的品牌企業，像西 部的四川全友家私有限公司年產值70多億、掌上明 珠家具（集團）有限公司年產值40多億，南方的廣 東紅蘋果家具公司年產值也有30多億，這些企業不 僅產值大，而且還是中國馳名商標或中國名牌； 南康家具市場雖號稱全國第五大家具市場，但 與廣東、四川的家具市場相比，市場不規范，業態 分類不合理；

南康家具產品雖然門類齊全卻同質化嚴重，產 品原創不夠，產品附加值不高，只能靠降低成本來 生存，從而又造成質量下降，產品口碑不佳； 南康家具的經營者雖然認識到了自身差距，素 質不斷提高，但從整體水平來講仍然偏低，缺乏行 業性領軍人物，在行業內缺乏影響力；

南康家具雖然銷往全國大部分地區，但是很多 企業仍然存在著坐等客商的心態，沒有現代營銷理 念，沒有建立起自身的營銷網絡。因此南康家具雖 然有近6000家企業，但是南康家具在全國家具行業 的地位仍然不能充足顯現，南康家具在業內沒有足 夠的話語權。

對此，南康家具人必須要有清醒的認識，心中 時刻要有危機感，抓住機遇，推動產業轉型升級。

定位中、低端 搶占行業洗牌先機

當前中國家具出口放緩，很多地區出口轉內銷 瓜分國內市場蛋糕，特別是沿海的一些企業轉向內 地市場，國內的家具生產企業可以說是呈現出一個 群雄并起的狀態，但是沒有哪個企業的產值達到了 總產值的1%，沒有哪個企業占有顯著的市場份額， 也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大 影響，整個中國家具產業都處于轉型期，行業洗牌 不可避免，在這個時期，誰抓住了機遇，誰就可以 占領先機。

南康家具要健康快速發展必須要有一個準確 的定位，只有定位準確才能長期發展。當前南康家 具的定位應該是立足于中、低檔市場，開拓中、高 檔市場，實現企業品牌化、產品差異化，質量標準 化，銷售網絡化。

以前行業內對南康家具的印象是廉價的代名 詞，走的是“低價跑量”的路子，低價且企業間的 惡性競爭導致了南康家具質量低下，對南康家具的 整體形象造成很大的傷害。而現在南康家具定位為 中、低檔產品并不等于價格低、質量低，而是每一 個檔次的產品都要做成質優且具有競爭力的產品， 同時每一檔次產品都必須找好明確的細分市場，比 如目前全國大力開展的保障房、經濟適用房建設對 于南康家具來說就是一個很好的目標市場。對于有 一定實力的的企業應該逐步發展中、高檔的產品，進 軍二級市場，開拓一級市場。

改變散亂狀態 政府強化引導扶持

南康家具要實現突圍，快速推動轉型升級是將是 一個首要的工作任務，要實現家具產業的轉型升級， 有必要采取一系列的措施來支持家具產業的發展，概 括起來就是“引導和扶持”。

一要因勢利導，引導企業做大做強。首先，逐 步引導綜合實力較強的企業入園，統一供地，優化產 業布局，建設成現代化的家具產業園，以產業園的示 范作用帶動整個產業的發展。其次，引導企業走品牌 化道路，以“中國中部家具產業基地”落戶南康為契 機，加強宣傳，帶動南康家具影響力的提高，從而打 造優秀的產業集群和全國知名的區域品牌。再次，引 導企業開展研發，提高原創能力，推動產品升級換 代，走差異化，原創化道路。四是引導企業經營者 全面提高素質，鼓勵企業家多走出去，增強戰略性視 野，從本土企業家向行業性領軍人物轉變。五是引導 企業建立重誠信、講大局、以人為本的企業文化， 形成完善的員工激勵機制，增強員工的認同感和歸屬 感，推動企業的可持續發展。六是引導企業深化市場 拓展工作，建立完善的營銷網絡和銷售渠道，以營銷 促進產業的長遠穩定發展。七是通過招商引資引進外 地的優秀企業落戶南康，為南康家具企業提供在經營 理念、研發創新、營銷推廣等方面的示范，推進南康 家具轉型升級。八是引導企業重組，走集團化，規模 化發展道路。鼓勵有條件的企業通過聯合、重組、股 份制改造等方式組建集團公司或企業聯盟，打造龍頭 企業并予以針對性的扶持。

二要加大扶持力度，推動轉型升級。家具企業發 展過程中有很多共性的問題，產業要升級，必須要加 大扶持力度，面對企業用地難的問題，由政府協調各 部門在用地指標上對重點扶持的家具企業政策傾斜， 幫助其解決瓶頸問題，協調金融機構為企業提供融資 服務，以解決家具企業融資難題；在財政資金方面， 安排家具產業發展專項資金用于企業培訓、外出參 展、品牌宣傳等方面工作，由財政對企業的貸款、研 發、專利申請等方面進行補貼，對企業的商標認定、 技術創新、納稅等方面進行獎勵。

通過政策扶持解決家具企業在用地、金融等方面 的難題，解下包袱，使企業有充足的精力放在企業運 營、品牌建設、產品營銷上，利于企業的做大做強， 同時鼓勵企業開展研發設計、技術創新、專利申請等 一系列提高產品競爭力的工作，推動企業核心競爭力 的提高。

南康家具要做大做強，必須要改變散而亂的狀 態，規范市場，重視研發，加強品牌建設，扶植龍頭 企業帶動整體發展，只要我們重視引導，著力扶持， 就一定可以將南康家具建設成與廣東家具、四川家具 并駕齊驅的全國性品牌。 深圳家具報 黎金福 胡煉