隨著我國社會經濟的發展，產業結構不斷均衡化，家居產業如雨后春筍般崛起，市場競爭越顯激烈，家居賣場“兩向”發展呈現群雄紛爭的現狀。國內家居大鱷區域化擴張已經以網狀形式遍及全國各省市，其中，十年內居然之家從北向南擴張至60余家賣場，紅心美凱龍已超百家連鎖賣場。在十二五開年之局，各大家居賣場都加快了擴張的步伐，已逐步向西南的重慶、貴州等經濟后起地區進軍，開始了家居市場最后的份額爭奪，那么，在這些外來力量的侵略下，貴州本土家居企業該何去何從？筆者帶著這樣的困惑，走訪了貴州省家具協會秘書長陳豫黔先生。陳豫黔先生對當前貴州家居賣場發展趨勢發表了以下看法：

家居賣場規模化，品牌格局全局化 

隨著我國房改政策的調控，西部城市因房地產調控相對寬松而呈現房價持續升溫的現象。與之相應，西部市場也成為連鎖家居賣場及企業爭奪的熱點。僅面向單一消費者的單一結構家具終端，已經滿足不了市場的需求，若不根據市場反應而做出結構調整，來順應市場的發展，那么被市場淘汰的機率會很大。而產品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家具終端的發展趨勢。

賣場規模化不僅僅是行業競爭的必然結果，同時也是消費者市場需求的發展趨勢。規模化的家居賣場具有涵蓋同一產業鏈上不同品牌產品的綜合競爭優勢，同時，也實現了集家具，建材，陶瓷等行業于一體的大型綜合賣場，這樣充分發揮了家居賣場的終端功能。綜合全面的品牌格局，明顯清晰的賣場設計與劃分，舒適的購物環境，才是提高貴州本土家居賣場市場競爭力的基本保證。

厚蘊的品牌積淀

品牌積淀其實是賣場終端與消費者之間建立起來的一種供需文化。貴州本土賣場立足貴州發展，在長期經營過程中，與貴州本土消費者達成了一種堅實的信任基礎。貴州本土家居賣場更了解貴州消費者的市場需求，同時，消費者也習慣了本土賣場的經營模式。當貴州本土企業經營數載，沉淀了一定的經驗和積累后，必定會成為該地區該行業的焦點，也更能滿足貴州本土消費者的消費偏好。因此，厚蘊的品牌積淀將是本土家居賣場取得市場份額的絕對優勢。

切實為經銷商與消費者創造價值

家居賣場是一個為賣場、經銷商和消費者創造價值的 “三贏”平臺。“三者”之間價值是相互依賴，相互影響的。家居賣場為經銷商分擔經營成本，產品的價格在同質市場上會有一定的競爭優勢，這樣不僅增加了消費者的購買能力，同時也提高經銷商的銷售利潤，最終保障了家居賣場的生存基礎。“我相信貴州本土家居賣場有能力為經銷商提供低于市場水平的店面租金與有力的品牌推廣支持，來鞏固與贏得市場，最終強健貴州家居產業”，貴州家具協會秘書長陳豫黔先生說道。

整合資源優勢，創新商業模式

這些年，中國現有家具終端模式已有較深刻的巨變，連鎖商業模式已經取代了傳統零售模式，并且已經成熟。貴州家具連鎖賣場橫向發展如閃電般破土而出，遍及貴州各個地區，無不都在盲目搶先占領市場，瓜分市場份額。然而，在當前的家居市場環境下，市場上家具賣場擴張速度遠遠超越了市場的需求速度，自然，每個賣場的利益就被攤薄，導致邊際成本大于邊際收益，從而導致經營風險增加。更甚，當某些連鎖賣場對這種市場反應有所意識的時候，便開始逆市提租，回籠經營成本，顯然，這樣完全不符合情理。在市場環境惡化的影響下，經銷商會感覺賣場這個“菜籃子”開始發燙，讓他們坐立不安，便會開始需找新的終端模式，構造新的“菜籃子”，新的商業模式便會誕生。貴州家具流通業應該是貴州家居航母的舵手而不應該是承載家居產品的航母，因此，貴州家具流通業應該順應實事，整合優勢，不斷以新的商業模式來引領貴州家具行業的發展，同時，實現貴州家具的區域化合理布局。

抓住機遇，加快區域化擴張步伐

今年是十二五開年之局，同時也是貴州經濟轉型的時期，宏觀經濟政策無疑會給貴州家具流通產業的發展帶來巨大的推動作用，合理化的區域擴張不僅是社會經濟發展的需求，也將是消費者市場切實的需求。如貴州西南國際家居裝飾博覽城在繼金陽西南家居賣場后，六盤水西南家居裝飾博覽城已將于今年即將開業，紅星美凱龍已即將開始了安順賣場的建設。。。。。等等，這一切均充分說明了各地家居賣場已經加快了區域化擴張的步伐。家居賣場區域化擴張是家居市場勢在必行的發展趨勢，因此，貴州本土家居賣場應該抓住機遇，加快賣場區域化擴張的步伐。

在貴州省家具協會秘書長陳豫黔先生先生的提醒下，筆者恍然大悟，貴州本土家居賣場想從這個群雄紛爭的家居市場上脫穎而出，就必須順應市場的發展，能夠對市場的變化做出靈敏的反應，同時，還必須加強企業創新與變革能力的建設，能夠根據現有的市場變調整發展模式。同時，為了推動貴州家居產業的發展， “首屆西部家具流通產業論壇”也將于2012年2月18日在貴州六盤水市召開，屆時將有來自于政府、家具協會、家居行業等各個領域的代表出席。相信在這樣的發展形式下，貴州家具流通業的發展與變革將會得到更好，更快的推動。