4月份是裝修季，本應是家居銷售業的一個黃金月，但是作為房地產業的下游產業，受到房地產市場低迷的波及，整個家具業面臨著較大的壓力。17日，記者走訪了解到，許多家具專營店的銷量均出現不同程度的下滑，尤其是一些高端實木家具品牌店，銷量下降幅度最高達到七成。　

市民挺惜金　家具銷量大降

4月份，外邊的天氣已有些燥熱，而在城區的一些家居賣場內，卻透著一絲陰涼，而與此相稱的是稀少的消費者。

17日，在金宇家居大市場，剛裝修完婚房的市民張先生準備入手家具。近半個月，他的新房里只添置了床和沙發兩個大件，其他的家具還在考慮之中。“買房子貸了20萬元，裝修花了7萬多，手頭的錢也不是很多了，沙發和床花了一萬多，剩下的家具不打算買很好的了，實用就行。”張先生說。正在選購家居的市民李先生也表示，買家具能省一些是一些，他正準備選購一些板材家具。　

“閑了一上午了，一個客人都沒有，最近的生意太淡了。”17日，在天馬家具城二樓，某品牌家具專賣店的楊經理告訴記者，跟前兩年相比，保守估計，整體銷售量下滑了近三成。“往年的4月份，來選購家具的市民應該多起來了，但這個月都過了一半多了，還依然沒有啥起色。”楊女士說，家具行業經營大不如前，一方面是外來家居廣場的沖擊，另一方面也受到近期房地產市場低迷的影響，標價近萬元甚至萬余元的中高端家具銷量下滑尤其明顯。　

經營某品牌中式家具的田女士告訴記者，最近一個月，他們店里的銷售額才能剛剛達到10萬元，而去年4月份，能夠賣到三四十萬元。“現在，人力成本、房租等運營成本都很高，面對蕭條的市場，我們也只能硬撐著。”田女士說。　

記者走訪了解到，更有甚者，一些店面過了春節后還沒有開張。

為了引顧客　促銷很給力

“五一”未至，為了拉升銷量，一些家具品牌已經開始將“五一”促銷活動前移，金宇家居大市場內某床品專賣店負責人稱，一些促銷款的降價幅度達到五成，“堪稱這一品牌的史上最大優惠了。”　

17日，在紅星美凱龍家居廣場，每到一家店面門前，服務人員總會迎到門前，作熱情的介紹。很多專賣店內的展示品上，都擺上了醒目的5折促銷牌。“5折，基本上就沒什么利潤了，都是以價換量。”

而在天馬家居市場內，一家具品牌的銷售人員董女士坦言，大家對價格都很敏感，最近一個月銷售的家具，促銷款還是占了大部分，讓利后的價格基本上逼近了底線，而這些利潤則都是商家讓出來的，碰到一些苛刻的客戶，還要送上一些小型家具產品，利潤被擠壓的很有限了，有時甚至還要賠錢。

“現在正在跟廠家申請促銷政策，希望廠家能多發一些特價產品，來緩解一下我們代理商的壓力。”董女士說，現在也是硬著頭皮搞促銷。　

濟寧紅星美凱龍家居廣場董事長車建林告訴記者，五一期間，他們將拿出700萬元進行讓利。“受低迷的房地產業波及，從全國的家居行業來看，都面臨巨大的壓力。能夠正常維持經營成本就是盈利，通過大力度的促銷讓利消費者，努力挺過家具行業的冬天。”　

行業聲音

降價不可取　品牌質量更重要

“低迷的房地產市場，對其下游的家具業市場確實造成了影響，反映在零售市場上，各家品牌都在進行大力度促銷，而這只是被動的應對，并不利于市場的良性發展。”濟寧市家具業協會副秘書長馬紅者說。　

馬紅者認為，為了不在日趨激烈的市場競爭中被淘汰，家具銷售廠商都采取了應對措施，而這種應對多為“以價換量”，但這樣的結果是，整個市場價格體系在朝向惡性競爭的方向發展。而在競爭中，家具零售企業要生存，必須要以品牌為依托，注重產品自身的質量和款式，更加突出服務，迎合消費者的需求，而非一味的去走高端路線或打“低價牌”，這兩種方式都不可取。當下，嚴峻的市場形勢對這些家具零售企業也是一種考驗，誰能經受住這種考驗，誰就能贏得市場。

?