外銷家具企業在2008年前幾乎不涉足內銷市場，因為有做不完的訂單，而且來單加工模式賺錢簡單又快捷，雖然沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。但金融危機爆發后，海外市場的一切美好都成了“碎片”，那些曾經風光無限的外銷家具企業遇到了前所未有的考驗，面對日益減少的訂單，他們不得不開始考慮戰略轉移，目光瞄準了國內市場。

金融危機的重創使得海外家具需求量銳減，就拿富邦家具來說，2007年以后年出口額較2004、 2005年相比，下滑近70%，這也迫使富邦家具不得不考慮開辟內銷市場。與富邦家具境況類似的出口轉內銷企業在珠三角、長三角一帶數不勝數。廣東東莞洋 臣家具此前為美國雅麗等品牌代工，九成產品出口，而目前其內銷份額已經接近整體銷售的一半。

為了生存下去，不少出口企業開始將重心轉移到國內市場，越早內外并舉的企業，生存狀況也越早得到了改善。從目前形勢來看，今年將有更多家具企業把目標對準國內市場，要實現成功轉型，企業還有許多“功課”要補習。不光要在資金上投入，產品的設計、生產的組織、營銷網絡、售后服務等要形成一個體系，關鍵抓好產品創新、品牌創建工作，眾多外銷企業業紛紛踏上了適合自己的轉型之路：

打造品牌迎合內銷

品牌代表：美克美家、一統家居等

不少外銷企業在長期的出口過程中積聚了一定實力，而且沒有忽視國內銷售渠道的建設，當外銷份額下滑后，便可將其外銷產品打上自主品牌來銷往國內。現在，有很多品牌都已成功轉型，并以自主品牌在國內快速建立了連鎖模式。

代理進口家具品牌

品牌代表：富邦格林家具（代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內市場）

家具出口企業的產品或品牌，由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現品牌優勢。于是，對海外市場甚為了解的企業們會通過代理進口品牌作為 拓展內 銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

發展電子商務、家具租賃

品牌代表：尼克愛家家具

電子商務的風潮在家居行業吹襲已久，這對于出口轉內銷企業而言也是迅速壯大的契機。尼克愛家家具總經理付建國介紹，由于定位于年輕消費群體，因此內 銷方面 選擇借由網絡這一新興渠道，取得了理想的業績。目前該品牌除在淘寶商城銷售外，還將進駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內承接租賃業務。

為國內品牌OEM代工（貼牌加工）

出口型家具企業的專長并非在銷售，而是在于其龐大的生產規模和高效的生產加工能力，因此當海外訂單量下滑后，企業可選擇為本土知名品牌或在華銷售的 進口品 牌如宜家等進行貼牌生產。此種模式的優勢在于，代工品牌的渠道較為完善，市場需求量也較大，因此轉型企業的制造力能夠得以被消化吸收。

實際上，金融危機后，在資本、產品開發等方面不占有優勢的出口型家具企業，尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產的企業利潤較為微薄,甚至處于虧損倒閉的邊緣，轉向內銷似乎成為了必須的出路，如果越早意識到這一點，并采用了合適自己的策略，企業就能越早脫離困境。