分散投資風險轉向內地

為了在各地能夠為客戶提供更佳的服務與支援，歐美集團在內地主要城市如北京、上海、廣州設立分公司，然后又在多個城市如重慶、成都等地設立分銷點。經過在商場滾打十幾年，二十歲出頭時候的“賭博心態”已經不復存在，換來的是步步為營。“對每一分公司的成立，都好好規劃。”

在歐美集團的發展歷程中，遇到過三次比較大的下滑，一次是1997年東南亞金融危機，一次9.11恐怖事件，還有一次就是2003年的“非典”。這三次都讓歐美集團的業績下滑。而9.11事件，讓曹婉兒把目光投向了內地。

隨著經濟的發展，中國辦公家具市場的需求不斷上升。以上海為例，現有辦公商住樓每年的租售面積約為150萬平方米，如果按每平方米大約需擺放0.4件辦公家具計算，那么，每年的需求量大約是120萬件，約合12億元；加上現有的117家星級飯店和1500多家飯店旅社的設施周期更換，以及大量企事業單位、機關團體的辦公生活用具，這部分的年需求量大約是8億元左右，合計一年辦公家具的需求量約為20億元。我國同期整個家具市場的容量估算大約800多億元，辦公家具約占30%左右。

面對內地家具市場的發展，曹婉兒開始把精力放在內地。據統計，目前內地家具銷售約占公司銷售的一半，而上海又占內地銷售的50％左右。現在，每月平均將近有2周的時間會呆在上海。“只有在上海，才能真正地了解到上海整個市場。從而做出正確的決策。”從經營一家小公司，發展到現在上市的集團，職能的轉變讓曹婉兒更多的是思考公司的發展方向和戰略分布。

在各個地區設立分公司，曹婉兒希望分散投資風險，公司業務不會因為某一地區政策或者形式變化而出現大的波動。

做家具口碑最重要

曹婉兒強調，做他們這門生意，qualityofservice很重要，因為有沒有以后的生意，全靠口碑。

“這個年頭，做什么事情都要求專業，但是behindthescene，其實還是要靠關系的。如果你這次做的好，他會介紹你給其他人。又或者某個人之前用過你的服務，又覺得好，會來第二次。”

同樣的一張椅子，外形幾乎無差別。有的價格特別便宜，但是極有可能質料不好，用不了多久就會變形。這樣的產品是不可能在市場上生存很久的。這樣的公司也不會生存下去的。

今日曹婉兒的公司為許多國際大企業所熟悉，現在越來越多的企業找歐美集團，靠的就是歐美集團良好的口碑。歐美集團也成為亞洲最大的辦公家具供應商之一。