市場潛力與實際需求相左

我國已成為世界上家具生產大國，同時也是一個重要的家具消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均家具消費水平尚低，據統計，我國年人均消費家具僅為5.48美元，而德國和意大利年人均則在300美元以上。但隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費肯定也會隨之提高，中國人均家具消費水平如果達到中等發展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預計家具行業的家具產量增長還有很大潛力。

但現實情況卻是：近年來商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了，尤其是今年開年以來，消費者更挑剔了，進場的消費更少了，家具利潤更薄了，這種感受象蝴蝶效應一樣，開始從終端傳遞到經銷商、經銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家，仿佛一夜之間家具行業“山雨欲來風滿樓”，人人對家具行業“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可，從看法落地成了實踐，包括一些全國性知名商場開始有人抗租了，開始有人撤場了；廠家的市場開發同時開始陷入停頓，從大家具企業到中小型家具企業，也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

隨著國家房地產的持續調控，家具的銷售也受到前所未有的挑戰，這種現象除了國家政策和國際國內大環境有關系之外，跟家具行業本身也有很大關系，現在我們一起來分析下家具行業到底怎么了？

家具行業隨著改革開放的步伐，特別是1998年房改開始，進入高速發展期。目前國內家具傳統的銷售形式有以下幾種：

一是大型家具商城，由生產廠家租用場地銷售家具，也有經銷商租用場地經營家具，前者占絕大多數，經營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。

二是經銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經營。

三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。

四是百貨公司開辟場地經營家具。

市場結構單一 畸形發展

上述幾種經營方式是家具銷售的主要方式中，但目前最主要的經營方式還是以家具商城為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮近20萬㎡的家具大道等等。總之，我國各地專業家具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經營家具。

這種賣場的飽和度與實際市場需求的不相稱，實際也是有近些年來家具市場爆發式增長造成的，尤以賣場的過度擴張為主，我國連鎖賣場的老大紅星美凱龍旗下賣場總面積約600萬平方米，超過德國家居賣場面積的總和(500 萬平方米)。居然之家旗下賣場總面積超過200 萬平方米，其余擁有連鎖店總面積100 萬平方米左右的賣場也不在少數。

賣場擴張過度，導致的直接結果是賣場過剩，目前我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量。另外，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家，導致商家入不敷出，經營難以為繼，進而使得賣場與經銷商的關系惡化。

謀求多元化市場銷售渠道

家具企業面對一浪高過一浪的“漲租潮”，除了被逼無奈撤場之外，還開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯盟、電子商務、自建獨立店等等。早在幾年前便已抱團作戰的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業建材、家具領軍品牌進行聯動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統木門、東鵬潔具在內的家居企業也開始進行同類的嘗試，聯手進行新品發布及優惠，行業的抱團作戰風向看來勢不可擋。

也有人說，在大賣場開500平米店的租金費用，足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網絡，憑企業綜合實力創自己的品牌。由此不再受制于人。”

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務。曲美是家具業電子商務的先頭兵，發展勢頭相當不俗，去年打響頭炮讓業內矚目的8000萬團驚人銷售額團購，到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”，直到最近的“抱團取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進入電子商務領域，像博洛尼、顧家、聯邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數開有獨立的網店。