中山企業(yè)尤其是家居企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營銷”，紛紛主動尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型家居類賣場，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。
永保新綠洲是一家木地板企業(yè)，在營銷渠道建設(shè)上，該公司向木制品全系列發(fā)展。該公司經(jīng)理?xiàng)铋_慶介紹，該公司目前正在各地建設(shè)專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產(chǎn)品，“只有通過全木系的產(chǎn)品，才能深度挖掘內(nèi)銷的潛力。”
時(shí)代燈飾廣場是一家專營燈飾的五星級賣場，今年正準(zhǔn)備在黑龍江開設(shè)賣場。其總經(jīng)理曾樹能透露，公司計(jì)劃于年內(nèi)將時(shí)代燈飾廣場的經(jīng)營模式“copy”到黑龍江市場，“和中山不一樣，在這個(gè)賣場里，以燈飾為主營，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產(chǎn)品等在內(nèi)。”
對此，業(yè)內(nèi)表示，激烈市場競爭環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場，但獨(dú)自建渠道風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，進(jìn)賣場則受控于高額的入場費(fèi)等。“抱團(tuán)”進(jìn)駐賣場或者設(shè)品牌店，將為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。
“我們有多種選擇方案，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需要進(jìn)行組合。”中山市先行展示公司負(fù)責(zé)人盧江強(qiáng)介紹，先行展示在多年的經(jīng)營中與多個(gè)行業(yè)的品牌企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，這是一個(gè)非常有價(jià)值的資源，因此企業(yè)開始進(jìn)軍家具行業(yè)，以家具為主，與奧克斯等廚衛(wèi)家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造品牌賣場。
部門看法
對于如何開拓內(nèi)銷市場，此前中山市委書記薛曉峰鼓勵(lì)中山美居企業(yè)抱團(tuán)出擊，一起打造“中山美居產(chǎn)業(yè)”。對此，市經(jīng)信局也有思考，認(rèn)為中山的傳統(tǒng)制造產(chǎn)品多數(shù)與家居有關(guān)，所以用“中山美居產(chǎn)業(yè)”來將多個(gè)行業(yè)整合起來，有很大的挖掘潛力。
市經(jīng)信局局長雷岳龍認(rèn)為，在整合中，要注重品牌影響力的提升。他建議，要從“創(chuàng)牌”向“做牌”轉(zhuǎn)變，依托產(chǎn)業(yè)集群培育出幾個(gè)大品牌。目前經(jīng)信局正在研究將依托家電產(chǎn)業(yè)集中推幾個(gè)品牌。
利弊之爭PK
跨行業(yè)營銷破除行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框
對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多。不過，對于其興起原因，家居業(yè)界的認(rèn)識還是相當(dāng)一致：品牌商與家居企業(yè)無法取得利益一致。
不過，張宏偉還是非常支持這種營銷模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商業(yè)照明可以找陶瓷行業(yè)和設(shè)計(jì)院做代理商”，他表示，這類經(jīng)銷商雖然沒有燈飾行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們原來所在的領(lǐng)域是一個(gè)成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。
賣場與品牌“貌合神離”致市場混亂
很多品牌商透露，當(dāng)下的賣場越開越多，不進(jìn)駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”；隨著賣場開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴(kuò)大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團(tuán)。”中山市戈雅照明總經(jīng)理張宏偉表示。
也有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理，亞歷克斯燈飾營銷負(fù)責(zé)人尹亞松表示，企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠(yuǎn)。“隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對燈飾業(yè)所知道的畢竟非常有限。”尹亞松認(rèn)為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。
