放眼當前中國家具行業，內憂外患雙重夾擊：全球經濟衰退，外單持續萎縮；房地產調控，國內消費市場疲軟。但是，即便市場上哀鴻遍野，但行業并沒有因此癱軟倒下，而是在艱難中奮力前行，以廣東家具為例，總體出口同比還是在增長，雖增速放緩，不敵全國，但也不能因此而辱沒家具行業的“頑強”，家具行業也還是在竭力尋求各種出路。

整體增長 增速放緩

據統計，1-6月份廣東省家具總銷售額1060億元人民幣，比去年同期980億元增長8.2%。其中，內銷565億元，比去年同期513億元增長10%；出口75.1億美元，比去年同期71.9億美元增長4.4%，低于全國出口增長速度。今年6月份，廣東口岸出口家具出口延續5月份大幅增長趨勢，今年以來，廣東口岸家具出口規模整體呈逐步擴大勢頭。6月份廣東口岸出口家具額27.9億美元，大幅增長81.2%，環比下降4.1%。

在內銷方面增長速度放緩，國家房地產調控政策開始正面影響家具行業，小企業比骨干企業、品牌企業情況更為困難，酒店家具、辦公家具相比民用家具市場還是好一些。

在出口方面，整體呈現小幅增長態勢，但增速放緩，低于全國水平。出口地區仍是集中在美國；美洲仍是廣東家具出口的第一主戰場；亞洲繼續保持廣東家具出口的第二重要戰場；歐洲是廣東家具出口不斷加強的戰場；中東是廣東家具出口值得繼續重視開發的新戰場。

廣東省家具協會會長王克在“第六屆廣東家具行業經濟運行分析會議”提出了下半年的行業發展對策：一、增強行業、企業、消費者信心；二、舉辦各種促銷活動，積極向二三四級市場進軍，提振市場消費；三、降低預期，把握企業發展時機與節奏；四、練好內功，重視產品設計創新，重視標準化工作，重視價格的適度調整，重視開展企業間的合作；五、開展人才戰略，重視企業發展的硬傷，重視企業股權改革，重視人才培訓工作；六、鼓勵骨干企業適度投資，加強信息化建設、渠道網絡建設、品牌建設。

工廠批發 薄利多銷

隨著原材料、物流、人工等經營成本的上漲，家居行業已步入經營渠道高成本時代，而在高成本時代下 ，放低利潤，增加成交量是首要的。在劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，業主在購買家具時總希望找到物美價廉的產品。現在市場疲軟很大部分是由于家具價格水漲船高，所以，如何保證企業獲利的情況下，又能大幅降低家具市場價格，是拉動家具市場需求的關鍵。

薄利多銷是近年家居行業的一個關鍵詞，面對家居商品價格居高不下，由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發直銷平臺金海馬家具工廠批發直銷城即將旋風登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區金海馬家居MALL，合力創建展銷一體批發直銷平臺，實現工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環節，使家具批發價低于市場價50%至70%。

渠道變革 布局二三線程

在8月8日湛江舉辦的“中國家具建材行業渠道發展峰會”上，廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝表示，隨著消費水平和生活品味的提升，人們對家具產品的消費不斷在上升，未來的3—5年間，是中國的二三線城市、中小型城市發展的黃金期。企業要要抓住機遇大力發展，首先從品牌拓展上下手，在這個看房且慘烈的市場環境之下，眼光需要放長放寬，不能局限于一隅之地，只有渠道拓寬了，路才能越走越寬，越走越順。

多位業內人士也表示：家具行業走過了近30年的高速發展期，現在進入了對沖期。需求總量雖然還略有增長，但對于民營企業來說，二級市場才是民營企業的大后方和關注點。為什么這樣說呢？原因是一級市場已經成為國際性企業和外資企業等全球力量博弈的中心，而二線市場受國際形勢和大的環境的影響相對較小，所以作為民營企業或者代理商，重心就應放在二三線市場。