9月17日晚，索菲亞(002572,股吧)（002572）發布公告稱公司擬計劃投資2億元設立全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司，并將通過該公司收購名隆家具（嘉善）有限公司部分資產。

據公告顯示，浙江索菲亞注冊資本為1.2億元，2億元的總投資額中剩余的8000萬元將作為公司自有資金，通過財務資助方式借與。索菲亞的這一資本運作實際在于完善公司在華東地區布局，擴大產能，提高盈利能力。

據經營規劃，通過子公司浙江索菲亞收購名隆家具所持有的土地使用權、房屋建筑物及部分設備?？稍谡憬鞣苼喌谝黄诮ǔ赏懂a后，形成年產8萬套定制衣柜及其配套家具的產能。

作為衣柜行業的首家上市公司和定制衣柜龍頭老大，索菲亞運營模式確實可圈可點。

定位定制衣柜 緩沖房地產重壓

在房地產市場被干預調控后，家居行業也隨即遭遇"寒冬"，但受益于定制衣柜的市場定位，索菲亞表現出了強勁的發展勢頭。即使是在重壓下的2011年中，公司也以業績同比增長率44.87% 的高位睥睨同處家居行業的眾多上市公司。

索菲亞主營業務為定制衣柜，與傳統衣柜相比，其主要通過量身定做、個性化設計、標準化和規?；纳a，并按照用戶需求、根據居室格局專業安裝組合衣柜。在更有效利用空間的同時 還在采用板材上對環保作了更多考慮。

在2011年索菲亞招股說明書中顯示，由于定制衣柜細分行業起步較晚，市場份額僅為15%，遠低于成品衣柜的50%和手工打制衣柜的35%.同時，我國城市居民在定制衣柜的擁有率還不到7%， 與歐美發達國家70%以上的平均水平相較，還有巨大的發展空間。

設計開發能力強大 設計風格獨出一幟

強大的設計開發能力、領先的專利技術和獨特的設計風格使得索菲亞在行業上保持著領先。今年8月，索菲亞成功推出未來衣柜。未來衣柜以新奇的理念、多樣的功能和時尚的設計吸引了眾多眼球。

未來衣柜外觀以銀灰色為基調，玻璃材質的抽屜面板和背板設計，照明系統集中在背板上，均成為衣柜的亮點所在。未來衣柜部分區域甚至可用ipad實現功能的啟動與使用。

在功能區上，未來衣柜也有全新的劃分，如衣服存儲區（洗衣準備區）、清潔美容區、運動休閑區、智能存儲區、旅行裝備區、日用服裝區等。每個區域都充分利用存儲空間，滿足消費者 日常生活的需求。

而功能區的設計也是對傳統衣柜的顛覆。以清潔美容區為例，毛巾、浴巾、首飾、化妝用品甚至洗漱臺都被囊括進來。而衣物存儲區更是配備了消毒干衣系統、一推即開的智能電動開啟系 統。

受益經營模式 產能壓力較小

據數據顯示，2011年索菲亞現金流高達1.4億元。迅速的回款推動了公司生產供應速度、保證了產能。

而這，顯然和定制衣柜的經營方式密切相關。

據行業人士透露，定制衣柜不同于成品衣柜的一次性費用交付。其在預先進行室內空間測量時會收取消費者部分費用，如果消費者最終選擇產品，則費用將直接抵消相應貨款。如果補丁至 ，費用則不會退還。在消費者正式簽訂活動后也需交納部分貨款，廠家才會開始生產。

靠品牌打造的寬廣渠道下，庫存和回款這一傳統家居業的掣肘因素對索菲亞來說并不是問題。

成熟經銷體系和數字營銷

據索菲亞2011年年報顯示，報告期內全國專賣店數量已達到800家，2012年還將新開200家門店。其中三、四線城市增開新店將達到100家左右。

目前一、二線市場覆蓋接近飽和，過于激烈的市場競爭實際市場份額所剩無幾的前提下，三、四線的發展戰略無疑更富有戰略性。

注力于經銷體系外，索菲亞還在營銷上下足了功夫。趁著中秋國慶雙節將臨，索菲亞搶先推出開放線上數字3D體驗館。

業內人士表示，以實體店、銷售人員口頭講述等為主要方式的傳統體驗方式已經不足以打動消費者。通過電腦操作體驗館中的家居產品，或將產品款式、顏色自由切換，或360°旋轉及產 品內部結構分解，甚至進行空間漫游的新模式或將領軍一種營銷新趨勢。

在今年8月發布的2012年半年報中，索菲亞以營收4.26億，同比增長15.34%，凈利潤6139萬元，11.69%的增長業績顯得分外搶眼。

盡管受制于原材料和企業用工成本的上漲以及市場占有率的壓縮，索菲亞股票呈下行趨勢，17日甚至跌破5.51%.但其近來的頻頻動作大有救市之態，從長期來看索菲亞仍具有投資價值，投 資者可持續關注。