拓寬渠道：搶占二三級市場

家具行業經過多年發展，逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北、西部五大家具產業區，珠江三角洲和長江三角洲是產量最大、出口額最高的兩個主要產業區，與環渤海、東北產業區一起形成在我國東部沿海地區由南向北的分布局面，4個產業區內家具出口生產企業和大型生產企業集中，是供應我國市場和家具出口的主要地區，西部家具產業區主要面向國內市場。其中，又以一線城市的核心地段物業為中國家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭之地。

然而，眼觀中國經濟發展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內一線城市受房地產的調控限制程度最大，這也直接影響到家具業的發展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業發展帶來了前所未有的挑戰。

所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家具行業的發展帶了新的曙光。從宏觀經濟層面來看，中國的城市化進程要走的路還很長，尤其是中西部地區及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領群體集體“逃離”北上廣風潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標桿房企，紛紛開辟自己的第二戰場，全速挺進二三線城市。時至今日，二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。

日前，仲量聯行發布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認為，一線城市經過多年的發展，市場已經由城市轉入郊區，且受調控政策影響不少房企銷售業績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發商青睞，未來幾年房企的開發重心勢必將進一步向二三線城市轉移。

由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家具企業的普遍關注，二三級市場將成為家具企業新的布局重點。對這個市場需要我們的企業投入更多的經歷來研究什么款式、什么價位的家具最適合這些消費者。

中國創造：品質鑄就品牌

在過去幾十年的發展歷程里，中國家具業經歷了第一個高速發展期，主要是以量的擴張為主;未來五到十年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產業轉移的背景下，將迎來第二個高速發展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業存在一個共同軟肋就是原創性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業現在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創造”的蛻變，中國家具企業必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創設計是時事所趨，如何建設品牌之路是每一個家具企業需要深入思考的命題。

要真正做到中國創造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

首先，中國家具行業在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統家具具有悠久的歷史。中國家具的產生可上溯到新石器時代，至明代而大放異彩，進入一個輝煌時期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對自己家具文化的挖掘與創新而非模仿與抄襲。如果有更多國產家具品牌善于挖掘自己的文化內涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰必有極大優勢。

其次，就世界整個經濟形勢而言，受美債危機影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機會。在今后，國際家具貿易格局將被重寫，各國家具的生產和貿易的經濟版圖會重新布置。從現在起，我國家具行業和企業的生產方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的家具業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代企業，即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產技術和現代營銷體系的產業，在國際家具貿易中，如何實現營銷渠道上掌握主動勸和話語權。

最后，作為勞動密集型產業，家具行業在很長一段時間內都不太重視人才。如今隨著行業競爭的激烈，企業家們強烈意識到需要研發、設計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業發展的重要生產力――人才，面對發展迅速的家具日漸受到重視。未來家具行業不僅是產品的競爭，更重要的是人才的競爭。

縱觀全局，2012年的中國經濟會是困難的一年;但放在國際大背景下，以及綜合國內各因素影響，中國經濟軟著陸的可能性極大。2012挑戰與機遇并存。中國家具企業要想制勝就必須從產品的研發設計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環節都不容有失。中國家具行業也終將會在接下來的幾年內完成行業洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國家具行業的長久發展不失為一件幸事。