從兩年前井噴式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年隨家居市場(chǎng)整體縮量競(jìng)爭(zhēng)加劇，家居賣場(chǎng)在重慶主城的擴(kuò)張步伐放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入業(yè)界公認(rèn)的調(diào)整期，即洗牌階段。

家居賣場(chǎng)無論大小，都面臨倍增的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及優(yōu)勝劣汰的危機(jī)。危機(jī)之中有風(fēng)險(xiǎn)更有機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)或者轉(zhuǎn)危為機(jī)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，成為家居賣場(chǎng)發(fā)展的正能量。

極速擴(kuò)容

導(dǎo)致體量過剩？

2010年至今，重慶主城家居賣場(chǎng)的發(fā)展明顯加快。僅2010年一年，主城新開家居賣場(chǎng)逾10家，超過此前10年的總和，被業(yè)內(nèi)視為“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;；去年美每家家居建材廣場(chǎng)、聚信美家居世紀(jì)城個(gè)30萬m2級(jí)賣場(chǎng)的開業(yè)，進(jìn)一步加速主城家居賣場(chǎng)擴(kuò)容。本刊統(tǒng)計(jì)，截至目前，主城分布的大小家居賣場(chǎng)超過30家，經(jīng)營面積近200萬m2。

如果按中國家具協(xié)會(huì)提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米年銷售1億元計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬m2的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過了4000萬m2，如果未來行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有 50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

此前，“賣場(chǎng)過剩論”已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都出現(xiàn)，按中國家具協(xié)會(huì)提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)算，重慶主城目前的家居賣場(chǎng)需要200億元的年銷售總量才足以支撐，體量是否過剩？

調(diào)整提前

看重市場(chǎng)機(jī)會(huì)

“任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過程”，聚信美負(fù)責(zé)人認(rèn)為，用飽和而非過剩來定義目前主城家居賣場(chǎng)的體量現(xiàn)狀更為合適。

達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場(chǎng)縮量讓這一階段提前到來，甚至讓一些賣場(chǎng)措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見的兩種市場(chǎng)現(xiàn)象在今年同時(shí)出現(xiàn)，其中不乏體量超過10萬m2的大賣場(chǎng)，也有不少實(shí)力較弱的賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下苦苦掙扎。

但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力賣場(chǎng)看來，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰提前為競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備，誰更有實(shí)力抵抗壓力，誰能更早看到機(jī)會(huì)并有能力把握機(jī)會(huì)。建瑪特的觀點(diǎn)具有一定的代表性，只有在服務(wù)、營銷、管理著三個(gè)方面做好了，不管市場(chǎng)怎么變化，都可以輕松應(yīng)對(duì)。

穩(wěn)中求變

強(qiáng)化自身適應(yīng)力

因此，在家居市場(chǎng)縮量的今年，家居賣場(chǎng)在穩(wěn)定經(jīng)營的同時(shí)以諸多積極表現(xiàn)作應(yīng)對(duì)。

進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)者如居然之家二郎店大舉打造“紅木大會(huì)堂”；紅星美凱龍南坪店對(duì)瓷磚品類的升級(jí)改造，大品牌開大店的模式完善產(chǎn)品線，商家和消費(fèi)者雙雙有益。

改造升級(jí)者如美每家家居建材廣場(chǎng)、聚信·名家匯、升偉建材家具廣場(chǎng)。美每家名品家具直銷MALL本月初開業(yè)，增加了這個(gè)大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。后兩者均位于主城傳統(tǒng)的建材商圈，依托商圈優(yōu)勢(shì)完善自身。

也不乏將消費(fèi)者的生活追求、產(chǎn)品風(fēng)格和社會(huì)公益加入到品牌營銷中，用更豐富的內(nèi)涵填充品牌傳達(dá)的家居理念，以此獲得更高認(rèn)同感，如聚信美家居世紀(jì)城“家居與夢(mèng)想”文化周、香港家具周、英倫家居秀等主題活動(dòng)。專業(yè)型賣場(chǎng)如燈巢、青田家私、燈瑪特等，則強(qiáng)化自身在家居專業(yè)化經(jīng)營上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其它諸如對(duì)商家和消費(fèi)者雙方的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)文化等內(nèi)在要素，被每個(gè)賣場(chǎng)視為必須的提升。

增強(qiáng)綜合實(shí)力

迎戰(zhàn)未來

所有的積極舉措都圍繞一個(gè)目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)自身綜合實(shí)力。

在市場(chǎng)環(huán)境較好的階段，消費(fèi)需求旺盛，賣場(chǎng)被消費(fèi)推著前進(jìn)；而在消費(fèi)縮量之時(shí)，則要求賣場(chǎng)主動(dòng)前進(jìn)。表面看來，在買方市場(chǎng)的局面下，為爭(zhēng)取盡可能多的消費(fèi)者，賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格層面，但探究其背后，“是對(duì)入駐賣場(chǎng)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)、賣場(chǎng)的品牌整合能力、商家談判能力、資金實(shí)力、營銷能力、服務(wù)能力、人力資源甚至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制能力等很多方面的綜合性考驗(yàn)。”在采訪中，市內(nèi)幾大賣場(chǎng)認(rèn)為相對(duì)疲軟的市場(chǎng)看似競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，但是對(duì)綜合實(shí)力最有用的“考試”，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)“短板”，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整和完善。

事實(shí)上，很多賣場(chǎng)早就認(rèn)識(shí)到，綜合實(shí)力是賣場(chǎng)間未來競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)方向。因此，一直堅(jiān)持無論市場(chǎng)環(huán)境的好壞必須不斷強(qiáng)化自身綜合實(shí)力的原則，因而能在市場(chǎng)的變幻莫測(cè)中游刃有余。

就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，賣場(chǎng)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，則能以更好地狀態(tài)迎接下一輪市場(chǎng)旺季。