2012年，房地產政策收緊程度超出外界預期。這一年，家具賣場在危機中掙扎，租金不斷上漲，賣場壓力增加，行業的“洗牌”一直在進行。不過，回顧2012年，依然有傳統賣場取得突破性發展，在危機中轉寒為暖。

2012上半年：房地產升溫，傳統賣場上演“換裝秀”

2012年年初，中央多次強調堅持房地產調控不放松，并指出嚴格執行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調控成果，促進房價合理回歸。對于傳統賣場來說，無疑是巨大打擊。樓市調控導致國內購房需求下降，家具賣場銷售“舉步維艱”。此外，受到歐美經濟危機和人民幣匯率波動等因素的影響，讓家具出口也雪上加霜，家居建材賣場經營局面陷入混沌中。

2012年3月31日，擁有12年經營歷史的北京八方龍燈飾城宣布關門，此后，這里成為了主營水族、文玩、書畫的匯隆水族市場，傳統賣場“換裝”成水族市場，這在業內還是少有發生的事情。

老牌賣場“沒落”，倒閉、撤場潮迭起

北京八方龍燈飾城的“換裝”僅僅是閉店熱潮的開端，隨后，藍東方立水橋店閉業、集美家居萬家城店戰略性歇業、居然之家杭州新店夭折，更讓業內震驚的是家得寶在2012年9月徹底關閉在華僅存的7家門店。一時間，倒閉、撤場潮迭起。

據行業數據顯示，今年上半年，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點。其中，全國規模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計達到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近5年來首次出現增速下滑。盡管行業發展面臨艱難已成事實，但多數賣場堅定發展不動搖，今年下半年開始發力尋求新的出路。

2012下半年：面對困局，傳統賣場轉向新戰場

面對行業的困局，一部分傳統賣場開始布局二三線市場經營，同時不定期推出家具大促活動吸引消費者，還有一部分賣場觸網轉型電子商務……新模式的探索成為賣場發展的方向。

由于一線城市受到上游樓市調控的影響，傳統賣場經營壓力大。但對于二三線城市來說，這一部分住房以剛需為主，受到的影響并不明顯，且二三線城市對家具產品的購買力逐漸凸顯。目前，已有意風家具、富之島等多家知名家具品牌和傳統賣場展開對這部分市場的布局，希望在剛需這塊蛋糕上挖掘出新能量。此外，針對二三線城市的發展，國家也出臺了相關扶持政策，希望拉動內需。因此，這一部分市場經濟環境較好，對于傳統賣場的發展來說也是一個十分有利的優勢。

面對高額的店面租金，有些賣場早就采取了互聯網平臺經營的模式。但是最初嘗試起來有些困難，因為轉型電子商務之后，涉及到的問題很多，從銷售、送貨、安裝到售后等環節，存有一定缺陷，所以起初網上銷售并沒有太大起色。也有業內人士表示，觸網必須要線上和線下兩條腿走路，用戶體驗永遠是最重要的，就像美樂樂家具網，起初是單純的互聯網營銷家具，到今年下半年其線下體驗館已經覆蓋全國主要一二線城市，而且已經形成完善的銷售體系。

此外，從十一黃金周家具企業各方面的銷售數據來看，相對去年均有較大幅度提升，且在“雙11”期間的銷售更上一個臺階。家具電商的“突圍”，讓傳統賣場看到了新的希望。另有調查顯示，目前網購大件家具以80后年輕人為主，他們更追求用戶體驗好的網購家具環境。南京一位消費者韓女士表示，家具畢竟是高額消費品，自己更愿意選擇在網上選購，首先網絡可選擇的家具款式多。其次，現在很多家具網店都有線下體驗館，用戶體驗好，售后也有保障，而且物流也愈發成熟，下半年在美樂樂廣州體驗館選購了一款歐式床，不到5天的時間就送達。最后是性價比高。網購家具已經成為一部分網民的鐘愛，因此，開辟電商道路也成為下半年賣場發展的動向之一。

根據目前樓市政策情況來看，傳統賣場在很長一段時間內都將受到一定的“約束”，但可以預見的是，在未來，消費者在選購家具方面將會適時出手、理性出手。傳統賣場的經營也或將悄然發生著改變，但無論未來發展趨勢如何，尋找到一條適合自身發展的道路才是硬道理。