近幾年，家居市場(chǎng)可謂“寒意”逼人，一片衰敗之象，從2010年起，家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，盡管如此，企業(yè)還在堅(jiān)守，市場(chǎng)從未放棄，伴隨多重因素的綜合作用，眼看看即將寒消春至，家居行業(yè)的春天也越來越近了，但若走進(jìn)春天，家居行業(yè)流通變革就勢(shì)在必行，市場(chǎng)新城代謝過程不可或缺。

與此同時(shí)，家居流通企業(yè)不約而同加快了擴(kuò)張腳步，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露，2011年家居賣場(chǎng)存量達(dá)到6500萬平方米，今年繼續(xù)延續(xù)擴(kuò)張勢(shì)頭，其數(shù)量可想而知。

店面不斷升級(jí)商戶壓力倍增

紅星美凱龍?jiān)诒蔽瀛h(huán)商場(chǎng)近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心，集美家居大紅門店在原有賣場(chǎng)架構(gòu)基礎(chǔ)上引入15萬平方米的皮革城。隨著“金九銀十”家居市場(chǎng)黃金季節(jié)的逝去，京城家居賣場(chǎng)除了延續(xù)之前主動(dòng)出擊組織營(yíng)銷活動(dòng)外，還紛紛整合資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈的形式謀求突圍。

深圳家居賣場(chǎng)這兩年不斷也在不斷擴(kuò)張升級(jí)，在有限的市場(chǎng)容量下，目前已集聚了紅星美凱龍、國(guó)安居、樂安居、家樂居、五方建材廣場(chǎng)等數(shù)十家大型賣場(chǎng)，其中有的賣場(chǎng)還開了多家連鎖分店。

本土賣場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)最大化爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)速度之快，令人咋舌。而在廣州南岸路，相距不過百米就有羊城裝飾材料市場(chǎng)和廣州建材市場(chǎng)兩家大賣場(chǎng)。此前賣場(chǎng)里許多店鋪都在裝修升級(jí)，以迎接即將來臨的旺季。

賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。不少企業(yè)和賣場(chǎng)為了填補(bǔ)更多空白市場(chǎng)、保持占有率，往往會(huì)向經(jīng)銷商施壓，讓他們也同步擴(kuò)充。在雙重壓力下，經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充分店。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢，由于市場(chǎng)總量趨于飽和，剛性需求的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度。

在深圳羅湖的梅園路，小小的一片區(qū)域集中了百利瑪、國(guó)安居、樂安居等五六個(gè)大賣場(chǎng)，這些賣場(chǎng)的裝修越來越好，這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級(jí)。深圳安華建材的艾經(jīng)理就表示，盡管產(chǎn)品品牌不錯(cuò)，但這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)太大，加之費(fèi)用高，沒有多大賺頭了，他已經(jīng)打算換品牌或轉(zhuǎn)租。然而，賣場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張看似行業(yè)發(fā)展了，實(shí)則于人于己都是一種負(fù)擔(dān)，擴(kuò)張速度過快，加上房地產(chǎn)的銷量下降，導(dǎo)致企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售額直線下降，負(fù)擔(dān)愈發(fā)沉重!在行業(yè)春天到來之前，市場(chǎng)正在加速新陳代謝，大賣場(chǎng)的人氣已顯凋零之態(tài)，而兩個(gè)月內(nèi)喪失10%市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)，更凸顯出大賣場(chǎng)日漸“失寵”的窘態(tài)。從市場(chǎng)覺察變化，由數(shù)據(jù)解讀趨勢(shì)，家居業(yè)銷售渠道正在發(fā)生變化，一場(chǎng)由量變到質(zhì)變的家居業(yè)渠道變革，水在蓄，渠漸成。

大賣場(chǎng)前沖耗盡“體力”后發(fā)之勁缺乏

業(yè)內(nèi)人士稱，大賣場(chǎng)固然有著如集中經(jīng)營(yíng)、成行成市等諸多的優(yōu)勢(shì)，然而其同樣有著不可避免的局限。

第一，招租調(diào)租壓力大。新商場(chǎng)開業(yè)，招租經(jīng)常會(huì)面臨當(dāng)?shù)乩仙虉?chǎng)的排擠、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費(fèi)用支出。生意不好時(shí)面臨收租難的問題，生意好時(shí)又面臨著漲租與經(jīng)銷商對(duì)抗的壓力。

第二，店鋪位置有好有差。一般來說，一個(gè)賣場(chǎng)只有40%的地方生意會(huì)比較好做，大多被一線品牌占據(jù);50%的地方生意一般，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的地方基本上維持費(fèi)用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，由于生意很難做得起來，品牌的更替也就非常頻繁。

第三，客戶分流影響經(jīng)營(yíng)。近年來，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)到處擴(kuò)張。然而，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量并未擴(kuò)增，結(jié)果當(dāng)舊有的市場(chǎng)格局被打破后，客戶被分流攤薄，最后的結(jié)果就是大家的日子都不好過，即便能撐到對(duì)手熬不下去撤場(chǎng)，也會(huì)落得殺敵一千，自損八百的局面。

第四，企業(yè)進(jìn)退兩難。許多企業(yè)既希望能利用新賣場(chǎng)搶占市場(chǎng)，又怕新賣場(chǎng)帶來其他對(duì)手搶奪自己的市場(chǎng)份額，因此對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)是又愛又恨。由此看來，大賣場(chǎng)如此“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場(chǎng)新陳代謝顯而易見，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟，延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋求突圍或是王道。受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)本已顯得頗為吃力，一些超大面積的家居賣場(chǎng)將資源重新配置，引入與家居相關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，緩解家居經(jīng)營(yíng)的壓力，并通過業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來新的商機(jī)。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈謀求經(jīng)營(yíng)突圍或才是王道

紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽中心，一方面是基于北五環(huán)店擁有較大的場(chǎng)地，另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī)，更重要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使過去單純經(jīng)營(yíng)家具、建材的紅星美凱龍擴(kuò)大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊。

集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個(gè)總體量達(dá)30萬平方米的賣場(chǎng)，單純經(jīng)營(yíng)家居建材有些單調(diào)，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個(gè)綜合性購(gòu)物集散地，在相互的客流帶動(dòng)中，會(huì)獲得更好的生意。

正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨所說，在任何市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比被市場(chǎng)驅(qū)趕著做被動(dòng)調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動(dòng)求變，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式突圍的新嘗試。