家裝旺季來臨，企業(yè)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)

春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動預(yù)熱市場，重打質(zhì)量服務(wù)牌，以期占有更大的市場。農(nóng)歷元宵節(jié)，很多家居企業(yè)開始了2013年第一場營銷活動，一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來，即將到來的“315”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點(diǎn)，大部分品牌的促銷活動已開始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新年后的家居市場將成趨熱狀態(tài)，但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會讓熱度無法升高。

隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節(jié)、“315”等各種節(jié)日的輪流到來，讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動。對于三四月份的旺季，不少家居企業(yè)提前開始促銷活動，進(jìn)行市場預(yù)熱，搶占更多的客戶。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動開始得比較早，想讓消費(fèi)者在元宵節(jié)前就定下來，也是搶占市場。在3月9日，我們就開始做 315 主題活動，優(yōu)惠力度也差不多。”

博洛尼品牌推廣部高級經(jīng)理李倩也表示：“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機(jī)。這次活動是整個春季活動的一個預(yù)熱，在三四月小旺季到來的時候，我們會在營銷隊(duì)伍投放、活動頻次方面加強(qiáng)，為博洛尼的消費(fèi)者提供更多的價值服務(wù)。”

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，從去年年末，市場就已經(jīng)開始有所回暖。而今年的開局也非常好，從目前的情況來看，北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長，“可以感受到消費(fèi)者購買家具建材、家紡的熱情超過往年”。

居然之家集團(tuán)副總裁任成也表示，盡管國家政策調(diào)控越來越嚴(yán)格，但國家的調(diào)控也在對保障房進(jìn)行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認(rèn)為隨著包括國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業(yè)還是有有利的一面的。”

原材料人工成本推動新一輪漲價潮，市場接受度未知

春節(jié)過后，家具市場開始慢慢“復(fù)蘇”。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，伴隨著這股“復(fù)蘇潮”的是一股家具行業(yè)的漲價潮，由于板材、五金件、油漆等原材料和人工成本持續(xù)上升，家具漲價已“箭在弦上”，3月份或?qū)⒚媾R集體漲價，這對于市場的敏感度和接受度還是未知的。

“已經(jīng)接到廠方通知，家具出廠價將從3月份開始上調(diào)5%—10%，漲價產(chǎn)品以衣柜、配飾、床墊、沙發(fā)為主。”某品牌家具代理商張先生告訴記者，其實(shí)從去年7月份以來，不少家具、建材賣場的產(chǎn)品定價雖然沒有變化，但折扣力度卻變小了。這是因?yàn)榧揖咧鞑氖褂玫母鞣N板材，配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件，油漆、膠水等化工材料都出現(xiàn)了持續(xù)上漲的行情。此外，去年以來，生產(chǎn)工人、賣場銷售人員、安裝配送師傅的工資幾乎都上漲了10%—15%，目前雕花、手繪等工藝較為復(fù)雜、對高級技工工時需要較多的家具的價格已明顯上漲。

“隨著市場競爭的日趨激烈、營銷手段的不斷規(guī)范，家具行業(yè)暴利時代已經(jīng)過去，開始進(jìn)入微利時代。家具行業(yè)目前20%的收入以租金的形式交給了賣場，而7%的收入交給了物流，現(xiàn)在的家具企業(yè)普遍利潤也只有10%—20%，一段時期內(nèi)難有降價空間。”天津市家具協(xié)會副會長張運(yùn)成表示，建材業(yè)3月前后漲價，已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一個慣例。從總體趨勢看，家具業(yè)今年會及時跟漲，預(yù)計(jì)漲幅在10%—15%。

“4月份以前都是家居業(yè)的淡季，這個時候漲價，不易觸動消費(fèi)者的價格神經(jīng)。而且家具不是日常消費(fèi)品，價格略微上漲，消費(fèi)者的感覺不如其他產(chǎn)品明顯，但還是不敢輕易漲價。”新區(qū)某家具賣場負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在家具的定價越來越透明，網(wǎng)上家具商城又在逐漸興起，對實(shí)體賣場都造成了一定壓力。所以各家具品牌一般不會重新定價，而是通過縮小優(yōu)惠幅度來變相漲價。