利潤降至5%以下，線下代工沒出路

房價高企、租金上漲、原材料漲價等諸多因素，讓中國家居行業艱難“過冬”。2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業集團、慶安厚成木業有限公司、伊春華麗木業公司因利潤過低，先后與宜家解除供貨合同，更讓傳統家具代工廠的困境通過媒體報道被集中曝光。

不過，與線下家居市場的冷淡相比，在淘寶網、天貓這樣的新興電子商務平臺上，各種家居家裝、建材產品的網上消費卻熱鬧非凡。昨日，12家原幫宜家代工的家居生產企業聯合宣布，準備抱團到阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發展模式。12家宜家代工企業集體轉型的發起人曹躍偉表示，“我們非常明確地知道，代工這條路大勢已去，沒有路了，電商這條路則是大勢所趨”。

傳統代工自立門戶壓力重重

如果說到中國傳統家具代工廠的典型代表，非本次宜家代工企業集體轉型的發起人、黑龍江耐力木業集團董事局主席曹躍偉以及當年與其一起“倒戈”宜家的家具企業主莫屬。

曹躍偉為宜家代工起于2005年，經過五六年時間，耐力木業的產能從10萬平方米迅速發展到200多萬平方米，工廠制造的窗簾占宜家全球采購量的60%。但近兩年，隨著家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，加上宜家在著力降低成本的策略下要求供應商(代工廠)降價，導致利潤下降至5%以下甚至虧損，“耐力木業當時每年虧損500萬元左右”。在此背景下，2011年10月，包括耐力木業在內多家宜家代工廠宣布脫離宜家供應商隊伍，并由曹躍偉牽頭成立中國家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家，曹躍偉們依然沒有走出此前的困境。

事實上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工廠在嘗試線下門店時碰壁。上海奧朵家飾此前是專業做出口燈飾產品的代工企業，其旗艦店總經理李永華對新快報記者表示，奧朵家飾2010年曾通過開線下門店嘗試“O2O”模式，然而線下賣場的高昂租金讓其壓力重重，最后不得不關閉線下門店專心做電商。

電商崛起，傳統家居企業趕“潮”

曹躍偉坦言，“摘下代工的標簽后，我們做了一年多的努力，有過彷徨也有波折，最后我們決定堅定不移地做電子商務。”

去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業，并迅速打開局面，僅“雙十一”一天時間就實現200多萬元的交易額。曹躍偉表示，國外品牌的低價策略，讓代工的供應商必須面對低利潤否則就會被淘汰，而通過電商，縮短了消費者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規模化生產，且商品價格可以更低。“以我們在天貓上做的一個預售活動為例，一個階梯階梯凳，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。C2B定制的模式使得商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好，客戶的價值也能更大”。

天貓家具部門提供的數據顯示，2012年，天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%，其中家具類目增幅最快，達324%。而全淘系的這一數據將更可觀。

事實上，不但傳統代工廠在電商嘗試中得到實惠，連國內不少知名家具品牌也開始在電商中嘗到甜頭。天貓提供的數據顯示，2012年1111網購狂歡節當天，單日成交量超1億元的全友家私打破了天貓平臺家居類銷售紀錄;顧家家居天貓旗艦店當日銷售額突破6000萬元;林氏木業5800余萬元，曲美家具當日線上成交也達2300多萬元，酷漫居以2000萬的高銷售額一舉成為淘寶兒童家具類銷售冠軍。

增加體驗打通家具電商最后障礙

不過，家具與3C類產品不一樣，作為非快消類商品，家具自身的特殊性決定了它難以言喻的銷售苦衷。

有業內人士對記者表示，家具在人們的日常生活中無疑是大宗消費，一般人對大宗消費還是相當理性的，不會隨便在網上看中就買，因此人們在挑選家具商品時更注重體驗而非單純價格便宜。鑒于此，不少家具電商嘗試推出打通線上線下的“體驗館”模式，通過線下實體館的展示打消消費者購買家具顧慮，實現“網上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的無縫對接與整合。

此外，阿里系提供的各種工具，也將幫助家具制造業商家以C2B預售的方式，助力這些傳統企業順利電商轉型。比如天貓C2B模式，通過匯聚消費者訂單，反向供應鏈生產，讓家具企業根據消費者訂單情況，規模采購降低成本，零庫存，零倉儲，消費者可享受比線下類似款式30%以上的實惠。