一品沐歌 總經理 陳平

陳平：看80后老板怎樣講述“百姓實木”的故事

隨著近年來實木家具的盛行，過去人們認識中昂貴的實木家具已經發生了翻天覆地地變化，實木不再是高消費的產品，一些性價比更高的木種，通過工廠的設計、生產，也能夠變成平常百姓消費得起的家具產品。因此，實木家具領域開始出現了明顯的市場細分，既有以紅木、花梨等名貴木材為主的高端實木產品，也有以楸木、胡桃、橡木等木材制成的中高端產品。如何把握好這些不同的產品和市場定位，是新興實木企業尤其要關注的。

瞄準細分市場，制造剛需

短短的兩年時間，陳平帶領一品沐歌的團隊完成了從零到兩百的擴張，對于實木家具而言，不得不說這是一個令人鼓舞的成績。實木家具以其價值感強、生產周期長而有別于其他類型產品，對于一個中小規模的市場工廠而言，往往60-80家專賣店已經基本能夠滿足其正常運營。但陳平對于實木家具有著不同的理解：“實木不是奢侈品，不需要動輒售價幾萬，甚至十幾萬，中國的老百姓有天生的實木情結，即便是身處二三線城市的普通消費者，也希望使用到真正的實木家具，這就是剛需，也是我們進入實木行業的初衷——提供實惠的實木家具。”

一品沐歌的專賣店已經占據了所有一線城市區域賣場的位置，另外很多購買力較強的二線城市也是他們的目標市場，這與他們明確的定位是不可分割的。圍繞這樣的產品定位，公司無論是在市場營銷，還是店面形象及產品包裝方面，都遵從“實惠”的理念，在保證形象美觀的前提下，一切從簡——簡潔的店面形象，為經銷商節省了裝修的開銷；簡單的產品包裝，又可以為工廠節省制造成本，讓利于消費者，提供老百姓買的起的實木家具。

80后管理之道——只問結果，不問過程

陳平跟家具結緣已久，從最早期的經銷商開始，一直到在家具企業工作，現在擁有了自己的企業和工廠，陳平不僅解除了家具從制造到銷售的整個鏈條，更見證了中國家具十幾年的市場變革。做為一個80后的老板，對于這個成立短短兩年的家具企業，陳平的管理模式也帶著80后特有的個性——簡單直接。

“最近華為過百億的年終獎成了熱議的話題，雖然我們目前還沒法跟它比，但我們企業對待員工的態度是一樣的，今年我們在發獎金之外，還拿出了房子+車子的獎勵，激烈那些超越目標、超越自我的優秀員工。”陳平表示，“目前我們的企業還比較小，簡單直接的管理模式最適合我們，既能夠給員工更大的發揮空間，又能夠有效地避免各種繁復的規章制度帶來的低效狀態，我對團隊的要求就是，只問結果、不論過程。”

 愛琴海 總經理 彭延平

彭延平：定位決定設計，設計決定產品

愛琴海家具自從2010年上市以來，目前已有50家專賣店，主要分布在全國的發達地區。采取以二三線城市為主，一線城市為輔的戰略。企業成立于2003年，旗下有愛琴海、一世情緣、威爾斯等幾大品牌，產品遠銷美國、加拿大、日本、韓國、中東、東南亞等50多個國家和地區。愛琴海2013年3月份將進一步完善華貴系列與金尊系列的產品配套，更進一步地改善產品的細節，提高產品的工藝水平，希望通過展會平臺進一步擴大產品的市場影響力和知名度。

設計，賦予家具更多的內容

目前，家具除了滿足居家需求功能外，更具有一種收藏、觀賞和藝術價值。愛琴海秉承法國人特有的氣質和感性，以及與生俱來的貴族情節，產品全手工雕刻，以淡雅為主，加上適可而止、線條流暢的雕刻，在淡雅的氛圍中不時透出浪漫的花枝。這讓愛琴海家具的產品特性體現于自然、樸實、高貴奢華但不張揚，精雕而不堆砌。體現一種低調的奢華、唯美與浪漫，它有別于美式和歐式家具，法式家具比較細膩、唯美。

總經理彭延平表示：“我們一直致力于產品的研發，包括產品材質、功能、結構、力學等，我們愛琴海家具在設計之初就非常注重人性化的體現。除了延續原有法式家具固有的元素，如玫瑰、貝殼、橄欖枝等經典元素，我們還做了延伸，把西方家具的特點與東方人審美情趣、體格特征相結合。愛琴海家具的設計結合古典法式的尊貴與浪漫，并和中國人樸實與懷舊的美德，打造出符合中國人最理想最向往的家具。”愛琴海家具在生產過程中對細節的制作要求非常高，在工藝上展現出做工精美；在選材上的要求也非常嚴格。

產品定位決定市場潛力

首先，公司的產品定位在二三線城市，由于一線城市的商場膨脹性增長，供需關系比例失調，而相對二三線城市受房地產的影響比較小，同時產品從設計到生產中的各個環節，在保證質量的前提上，款式創新，符合中產階級消費水平。協華旗下有兩大品牌：愛琴海和金尊兩大系列。

愛琴海家具的產品風格：體現了法式浪漫與經典潮流，展現出一種富貴吉祥又不失古樸生氣的法式家具風格，浪漫和尊貴是對法式家具最好的評價，這也是愛琴海家具產品的競爭優勢所在。這款產品定位于中端白領階層，是終端剛性客戶的最佳選擇，愛琴海的用材選擇的美國北部紅橡，能夠更好地表現古典與現代的完美融合的獨特風情。

金尊系列家具的設計圍繞高貴與奢華的審美情趣，定位于成功人士追求美好生活，在選材上采用的是美國紅櫻桃，凸顯古樸自然的韻味。為了突出木質本身的特點，金尊系列家具采用原木色處理，使紋理本身成為一種裝飾，可以在不同角度下產生不同的光感。據彭延平介紹，該系列產品涂裝工藝復雜，體積大是這種家具的又一特點。也就要求消費者在選擇時，在充分了解法式家具自身特點和風格的基礎上，更要對家居的飾品、家居整體環境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解，這樣更能襯顯出主人的品位和文化氣質。