中國(guó)家具市場(chǎng)的整體頹勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了近兩年，迄今為止沒(méi)有看到好轉(zhuǎn)的跡象，洗牌聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經(jīng)銷(xiāo)商、廠家，亦包括許多過(guò)去相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)。面對(duì)如此不堪的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)設(shè)獨(dú)立店還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)?如何跳出賣(mài)場(chǎng)的桎梏，成了各大商家紛紛考慮的最大問(wèn)題。

不堪高速擴(kuò)張，均撤場(chǎng)

一直以來(lái)，家具經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)都鐘情于進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，此舉不僅可以吸引目標(biāo)客群，還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。在此形勢(shì)下，紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣(mài)場(chǎng)得到飛速的發(fā)展。近幾年，紅星美凱龍以每年增開(kāi)10家左右新門(mén)店的速度擴(kuò)張。2012年3月，紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓(xùn)|旗艦店正式開(kāi)業(yè)，宣告紅星美凱龍率先在國(guó)內(nèi)突破100家家居Mall的規(guī)模。

然而，高速擴(kuò)張的背后，卻讓合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。以紅星美凱龍為例，僅蘇州就有三家，總面積多大67萬(wàn)平方米。早年開(kāi)啟的兩家商場(chǎng)而今卻都人去樓空。三、四樓外圈商鋪全部空置，內(nèi)圈商鋪慘淡經(jīng)營(yíng)，極度蕭條。2011年竣工的新店在加大了招商力度和優(yōu)惠政策后，幾度招商均折戟沉沙，至今商場(chǎng)還是無(wú)法開(kāi)業(yè)。同時(shí)，去年6月份，15萬(wàn)平方米的紅星美凱龍廣州首店停業(yè)整頓，逼迫商戶撤場(chǎng)的頹勢(shì)，更是將其以加盟模式盲目擴(kuò)張的潛在危機(jī)暴露無(wú)遺。

實(shí)行降租優(yōu)惠，難長(zhǎng)久

為避免情勢(shì)每況愈下，國(guó)內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng)紛紛放下身段求留鋪。居然之家沈陽(yáng)三店2012年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策。合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調(diào)15%，第六空間免租4個(gè)月，紅星美凱龍(二店)剛開(kāi)業(yè)，免租2個(gè)月。

雖然實(shí)行降租優(yōu)惠確實(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有利，但誰(shuí)都知道這不是長(zhǎng)久之計(jì)。降租后的連帶反應(yīng)必是大幅度的漲租，賣(mài)場(chǎng)翻臉施壓只是早晚的事情。與其苦苦掙扎，不如早日脫離苦海，尋求他路。一位正準(zhǔn)備撤場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。

跳出賣(mài)場(chǎng)桎梏，尋新路

依附賣(mài)場(chǎng)的形式已然不再適合當(dāng)下市場(chǎng)，如何尋求新路成了商家最先考慮的問(wèn)題。據(jù)了解，2012年，獨(dú)立店、自營(yíng)大店、電商、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。

曲美、美克美家自立門(mén)戶，以獨(dú)立店展示面積大、品類(lèi)眾多的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者全方位的選購(gòu)產(chǎn)品。知名家居品牌顧家家居在淘寶開(kāi)出旗艦店，不惜投入巨資及企業(yè)資源進(jìn)行重點(diǎn)扶持，為想在網(wǎng)上淘家居的消費(fèi)者帶來(lái)了全新體驗(yàn)。

在如今家具行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，單純依靠進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)來(lái)盈利已然成為了浮云。開(kāi)拓新模式，全方位營(yíng)銷(xiāo)才是商家站穩(wěn)腳跟之王道。那么，實(shí)力雄厚的賣(mài)場(chǎng)是甘愿?jìng)涫芾渎溥€是另尋商機(jī)?家具業(yè)洗牌調(diào)整之路又該如何走下去?這必將是新的一年里，業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的焦點(diǎn)。