集美入駐燕郊，居然之家或將進駐大興，品牌賣場搶占郊區市場

集美將在燕郊開出一個面積約15萬平方米的新店，居然之家或將進駐大興玫瑰城，今年還未過半，家居賣場的動作頻頻，郊區市場已經成為品牌家居賣場力爭的“戰場”。業內人士認為，品牌賣場的郊區發力將帶來新一輪的“洗牌”，給郊區消費者帶來更加專業的服務。

京郊再成家居賣場熱點

當家居賣場在市區內的“戰火”呈現白熱化之際，北京郊區似乎正在成為賣場新的布局重點。記者近日獲悉，集美家居將“挺進”燕郊，開出一個面積超10萬平方米的新店。

據集美家居集團總裁趙建國透露，集美將整體租下燕郊雷捷廣場項目三棟商用樓。他說：“從簽訂協議到形成新的領導班子，再到我們進駐不到10天時間”。據悉，雷捷廣場的三棟商用樓建筑面積約15萬平方米，目前是開業半年多的雷捷時代家居廣場。

集美家居集團副總裁沈耀俊向記者透露，今年集美家居將會有四家新店開業，除唐山店和揚州店外，就是在京郊的兩家店，包括燕郊店以及仍在洽談當中的盧溝橋店，建筑面積約18.2萬平方米。同樣在下半年開業的還有目前正在緊張施工中的北京億旺家園家居廣場，位于京石高速和107國道的節點杜家坎，由原杜家坎家具建材城擴建而成。

另據可靠消息透露，居然之家已經接手地處大興的玫瑰城商業中心，該項目位于大興區黃村中心，目前經營家居、服裝、小商品、美食等綜合品類。盡管目前居然之家相關負責人對此消息依然閉口不談，但居然之家年前所定的2013年百店計劃也會讓人相信，目前的玫瑰城未來將掛上居然之家的招牌。

郊區市場更具競爭力？

其實，居然之家算是一個早早就瞄準了郊區市場的“先行者”，其于2012年開出了第一家郊區店-順義店。記者從該店總經理胡云濤處了解到，盡管與居然之家的其他市區店相比仍然存在一些差距，但順義店自開業來的銷售成績一直呈上升態勢。居然之家經營管理部運營總監梅旭航也表示，盡管在知名度等方面還需要培養，但順義店目前已非常穩定，作為集團第一家郊區店是非常成功的。

胡云濤對記者表示，從樓盤的數量和整體商業發展的規模上，都可以看到目前京郊城市化明顯、消費潛力巨大。這其中，很多在市區工作、消費能力比較強的消費者在郊區買房，形成了很大一部分購買力。趙建國也表示，集美家居水屯店2011年開業之前，當地賣場的場租是40-50元/平方米，現在都漲到150元/平方米了，攤位不愁租，商戶也能掙錢。他說：“京郊的家居賣場，僅僅輻射到當地就有極大的潛力，甚至可以輻射更遠。”

北京億旺家園家居廣場總經理殷玉新則認為，在這些賣場延伸的區域，原本并不是沒有賣家居產品的，只是可能服務體系、競爭體系達不到滿意的效果，轉而由管理更為完善、更具有競爭力的品牌大賣場來接手，無論是全盤接收還是合作等其他方式，都能提升原賣場的定位，同時消費者也能享受更好的服務，這也是市場競爭使然。

市場分析

市場低谷適合擴張

在大環境不是太好的時候擴張，成本要低得多。據集美家居集團副總裁沈耀俊透露，集美家居在2012年沒有開新店，只是在2013年春節之后才決定要開新店。由于大環境不是很景氣，一些定位不準確、服務不完善、個性不鮮明的賣場面臨著生存危機，也給專業大賣場一些機會，市場的優勝劣汰在激烈的市場競爭下更容易顯現，家居行業目前正在洗牌，也正是大魚吃小魚，適合擴張的好時機。

品牌入駐提升服務

京郊并不缺家居賣場，但多是以一些低端的家居賣場為主。優秀的家居賣場進入郊區，將一些新穎的服務理念和優秀的產品帶到郊區，無形中提升了郊區家居賣場的品質、檔次，同時也會給當地的家居賣場產生一些壓力。

品牌賣場通過連鎖的模式，可以把一些先進的服務理念高效率地復制到郊區，給消費者提供更好的服務。同時，一些優秀的品牌，過去可能沒有辦法進入郊區的，現在與賣場一起，也能更加順暢地占領市場。

企業順應市場發展

集美家居集團總裁趙建國表示，把店開到燕郊也算是順路走，在北京原有賣場的基礎之上，希望能把區域做得更全、更大，使企業未來在北京周邊地區能有更加合理的布局，并輻射更多的消費人群。

居然之家經營管理部運營總監梅旭航也表示，北京的郊區只要有合適的項目，企業都會去談，一方面是看好郊區的發展前景，另一方面也是覺得五環內的布局已基本成熟，再增加店，無異于自己與自己競爭。

業內聲音

直面競爭才能更好服務消費者

殷玉新，北京億旺家園家居廣場總經理

很多人都說北京的家居賣場已經飽和了，但卻又都在不斷地開新店，這就是市場經濟的一個特點。比如，多年前家電行業在競爭過程中，很明顯就能體會到飽和的感覺，但電器城還是越開越多。也就形成了現在的家電行業，不僅僅價格更親民，服務也更周全。只有通過競爭，才能為消費者比出好產品、好價格、好服務，才能提供更新鮮的管理理念。這期間，肯定會淘汰一批，所以我們應該直面競爭，而不是回避競爭。

專業的人做專業的事

趙建國，集美家居集團總裁

燕郊這家賣場原來是由當地的一個房地產企業經營的，但是經營得并不理想。據我所知，該賣場前期的品牌規劃、招商過程還是比較成功的，但后期的經營上就顯得有些困難。可能因為是做地產行業的，對于家居行業的經營模式還是不太熟悉，不夠專業化。集美入駐后，第一步就是要將北京的其他幾家商場里行之有效的規范化服務、規范化管理、大力度促銷等模式都復制到這個商場來，著力提高銷售和服務。

經營上郊區與市區有差別

胡云濤，居然之家順義店總經理

因為居然之家做的是連鎖店，連鎖就必須保證統一，特征就是標準化，我們的服務標準、經營管理標準，以及經營理念都要高度統一。所以順義店的服務經營標準是不會變的，消費者在這里得到的是一樣的服務。但不同地方的店也會根據區域特點做一些變化，比如市區店的經營面積普遍比較大、郊區店則相對較小，郊區的高端產品也會配置得較少一些等。