一、 經濟環境對家居行業的影響

中國經濟走低已經是一個不爭的事實，家居行業在經濟大環境影響下，出現不斷的疲軟慢慢呈現出來。各行業不斷的尋找出路和應對方法，在此筆者主要講影響家居行業設計師渠道相關的大環境因素做一個簡單的介紹。

1、 經濟走低，整體受限

中國經濟走低短時間內已經是一個不可逆轉的趨勢，物價指數的大幅度升高對消費力的影響巨大，幾乎是所有的行業都受到影響，泛家居行業也不容樂觀;

2、 房地產調控改變泛家居行業未來格局

中國房地產的調控對泛家居行業影巨大。一方面，房地產的調控，直接造成建材需求減弱，讓泛家居行業成為重災區;另一方面，保障房出臺，低端建材需求未來空間巨大。未來五年，我國計劃將新建保障性住房3600萬套，隨著這些低端定位的需求陸續上市，對未來家居行業格局將產生重要的影響。潮州和河南低端品牌持續增長的勢頭和強勁的市場表現就是該趨勢的苗頭。

3、 歐洲經濟危機，催生國外泛家居新生力量角逐中國市場

歐洲經濟危機造成歐洲整體消費力的下降，對家居行業會形成一定程度的沖擊。最直接的就是歐洲消費力的下降，歐洲本土品牌肯定要尋求海外發展新市場，中國不然成為這些品牌的首選。典型的代表就是家具行業的梅蒂奇，短時間迅速整合多個歐洲家具品牌，以及衛浴行業中宇旗下艾格斯頓和威迪雅旗下恩士迅速整合歐洲衛浴優質品牌資源進入中國市場。整合外國品牌進入中國浪潮呈現越來越熱的趨勢，這些品牌的進入中國對未來中國市場格局引起不小的改變。

4、 人民幣升值造成了，出口受阻，催生國內衛浴新生力量

人民幣升值是來自國內非常大的一個要素，對出口型泛家居企業影響深遠。出口受阻，肯定不會坐以待斃，必定轉內銷。這樣國內衛浴市場迎來他們最直接的挑戰。海鷗不斷的收購品牌以及華藝大量的開發國內就是對這股力量的最好解讀。

上述，四大經濟要素的變化對國內泛家居行業的格局和發展趨勢造成直接的影響。隨著時間的推移，作用會慢慢呈現出來，當然對泛家居行業的設計師去到影響一樣很深遠。

二 設計師渠道展未來發瓶頸

泛家居行業因經濟環境的變化而發生變化，設計師渠道更是如此，以往的操作模式逐漸將會受到影響。泛家居行業品牌在設計師渠道只有跟上變化，做出不斷的調整才可以在該渠道游刃有余，否則必將被淘汰。筆者在此對設計師渠道未來發展可能遇到的瓶頸做一個簡要的分析。

1、 品牌渠道突圍，弱化設計師渠道的影響

如果泛家居行業品牌對特定一個渠道過分依賴或者在一個特定渠道占據巨大的銷售比重的時候，該品牌肯定會考慮渠道的突破，必定會讓渠道呈現多元化。早期發展或者說很多泛家居品牌依托設計師渠道迅速拓寬市場和提升銷量，那么在有一定基礎之后肯定會慢慢的在渠道和品牌方面進行突圍，擺脫對設計師渠道的過分依賴。這些突破是對設計師渠道最直接的弱化，流向設計師渠道的利益將會被分流。

品牌突破主要在兩個方面：一方面，品牌會從渠道品牌不斷的向消費者品牌品牌過渡。大量的廣告和針對消費者的傳播將展開，品牌的終端呈現方式也會不斷的提升和變化，有的品牌甚至會直接讓終端具備設計能力。典型的就是櫥柜行業終端店面配備專業的設計師，歐派同樣是典范，該品牌終端店面設計師不但懂設計，還懂工藝和空間，終端呈現的設計能力不輸給專業設計師;另外一方面，品牌面對終端消費者的促銷不斷加強，讓消費在產品和價位方面直接面對決策。

2、 裝修公司的整合對設計師渠道弱化

裝修公司觀念的變化，他們對建材下游的觀點有以往的不聞不問，變為不斷的整合和管控，并且把這種整合變成裝修公司的優勢。特別是有實力的裝修公司不斷的對供應系統的整合，一步步將建材渠道納入裝修公司的業務系統，這讓設計師渠道處于尷尬的地位。典型的就是天古、業之峰等裝修公司不斷建立起來的家居材料展廳。

3、 消費者購買習慣的改變，不斷調整設計師渠道

消費者自身的購買習慣改變也是對設計師渠道的一個調整。越來越多的消費者選擇網絡購物，這樣既方便又快捷;團購也是他們不斷參加的一個重要方式，這些購買方式的變化對設計師渠道的沖擊非常直接。

4、 媒體資訊的透明，挑戰設計師權威

媒體關于家居資訊的透明，對設計師權威進行直接挑戰。主要原因有：第一，輿論引導，媒體的不斷曝光，讓設計師渠道不斷的透明化，設計師渠道的神秘面紗被不斷的被揭開。媒體輿論的引導對設計師渠道作用弱化呈現直接明了的效果;第二，媒體家居頻道的展開不斷擴大泛家居行業資訊。家居頻道不斷的推廣產品和品牌的知識，讓設計師話語權弱化;第三，媒體不斷推出經典設計案例的分析，讓消費者與頂級的設計越來越近。由此對設計師要求越來越高。消費者通過媒體接觸到頂級的設計案例，審美眼光不斷的提升，對設計師要求越來越高，相信媒體未來對設計師渠道影響越來越明顯。

5、 房地產精裝工程的增加，對設計師渠道的業務挑戰

房地產項目和直接的房源越來越少，對但是對設計師渠道有一個更加不利的消息是房地產精裝工程的不斷增加。房地產基于銷售、環保、市場需求或者企業自身發展需要也好!精裝修的房子越來越多已經是一個不爭的事實。這樣將對設計師渠道業務造成直接減少，未來設計師渠道必將受到該因素影響。

三 解碼未來設計師渠道發展趨勢

大環境之下，市場變化已經呈現，設計師渠道模式改變已經刻不容緩。設計師渠道未來怎么運作，是呈現在我們家居行業營銷人面前直接的問題。筆者觀點，設計師渠道發展將出現更加明確的方向和趨勢。具體如下：

1、 市場方面：設計師渠道在高端市場占據重要影響力的發展趨勢

設計師渠道在未來高端市場呈現非常強的影響力，這將是設計師渠道最大的發展趨勢。原因有如下：第一，中國市場對高端消費的趨勢走向說明，高端時尚消費的流行已經開始，家居高端消費的高峰期即將來臨;第二，高端消費群體對專業設計的信任和依賴，讓設計師在高端家居擁有市場和話語權;第三，前文介紹的國外高端品牌不斷涌入中國市場，這些品牌將長時間依賴設計師渠道來拓展業務。

2、 設計師渠道市場容量方面：未來聚焦在高端小眾市場的趨勢

設計師渠道市場容量將越來越少，而且聚焦在高端小眾消費者市場，設計對中低的消費群體影響力會越來越小。首先，因為中低端消費群體的經濟實力有限，對設計的要求會弱化，特別是房款占據了重要存款比例，已經限制了消費者設計感;其次，精裝工程的增多，讓消費者對裝修和設計的需求下降;再次，大眾對DIY自己動手的要求越來越高，設計過程很多是自己完成的。所以，設計師渠道在未來逐漸聚焦在高端小眾市場里面。

3、 設計師渠道細分方面：設計師渠道在酒店工程和工裝工程呈現強勁發展趨勢

未來商業空間和酒店越來越多，這些空間的設計不是簡單的勾畫就可以完成的，需要職業設計師來完成，而且是專業設計師來完成。巨大的項目投資，肯定要保證充分的設計效果，這種情況下，設計師的專業性和話語權將體現出來。所以設計師渠道在酒店和工裝將呈現強勁的趨勢。

4、 品牌發展方面：品牌集合化趨勢

品牌集合化趨勢是指諸多的設計師渠道品牌將集合在一起，這樣的集合不僅僅是品牌的集合還有品類的集合。因為未來的設計師渠道呈現高端化，銷量不會出現很大，所以多品牌集合和多品類集合可以彌補經營壓力，同時方便設計師渠道的提升和推廣。