歐美家具、新古典家具與往年相比，受到更多消費者的喜愛

從消費者的購買狀況來看，消費者更關注質量而不再將價格放在首位

賣場促銷時間延長，品牌活動疊加，業內人士分析，下半年家居市場或比上半年艱難。

在促銷已經常態化的家居市場上，端午節的表現卻顯得不那么突出，多數賣場品牌均表示有小幅上漲，并不明顯。觀望下半年的家居市場，因為受樓市調控的滯后效應影響，多數企業表示仍需要持謹慎樂觀的態度。

家居市場端午微漲

與今年3-4月份市場的小陽春相比，北京家居市場在夏季表現一般。記者調查了解到，今年5月至端午，多數賣場、品牌與去年同期相比，銷售額僅出現微漲，甚至保持持平的狀態。

城外誠家居廣場副總經理劉洋表示，今年端午賣場只是常規促銷，銷售額與去年相比增長不多，只能算是穩中有升，略有上漲。“去年端午我們做了爆破營銷，有一個集中效應。今年沒有，所以取得這樣的成績也在我們預期當中。”劉洋說。

在六月初以及端午分別進行爆破營銷的紅星美凱龍與集美家居，其企業相關負責人分別表示，銷售額與去年同期相比，有20%左右的增長。盡管紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉一再表示，市場需求仍然很旺盛，但環比3月份時30%左右的增長速度，顯然有所下降。

居然之家今年端午的活動持續時間最長，一直持續到6月23日，相關負責人表示數據還沒有統計出來。但居然之家經營管理部運營總監梅旭航表示，從上周的銷售情況來看，成績還是不錯的，相比去年肯定會有增長，但今年算不上火爆，增長多少還沒有具體數據。

下半年仍難預測

正如劉洋所言，端午節就像是一年中的一個分水嶺。端午之前節日多且集中，整體的銷售還不錯。然而，接下來的6、7、8月份，也是傳統意義上的淡季，因為天氣炎熱，又沒有太多的節日拉動，會形成一個相對的低潮。

到9、10月份，中秋節、“十一”相繼出現，有可能會給市場重新帶來一個小高潮。但是，劉洋表示，因為受樓市調控的滯后效應影響，下半年“國五條”的影響會陸續顯現，“我感覺總體上不會比上半年更好。”

新中源陶瓷北京分公司總經理曹文化認為，受上游房地產的影響，下半年不容樂觀。3月份時大家預測5月份會很好，但實際卻不是，所以今年的“金九銀十”可能會跟5月份一樣。金牌廚柜北京公司總經理陸繼毅認為，3-4月份房地產市場出現井噴，下半年肯定比上半年要艱難。

梅旭航認為，對于下半年的市場，企業仍然只能持一個謹慎樂觀的態度。他說：“我們年初的預測是增長，但對增長的幅度不能抱太大期望。” 德爾地板北京公司總經理王志明也表示，即使對市場有樂觀分析，企業也需要發揮自身優勢，積極應對。

市場分析

品牌活動分散

在經歷了五一假期的集中放量和六一兒童家居的爆破營銷后，部分賣場端午節的促銷活動顯得更為平淡。城外誠家居廣場僅是推出了一些折扣、抽獎等常規活動，居然之家也只是持續到6月23日的“買家居建材送加油卡”的活動。

與賣場集中進行的活動相比，品牌的活動盡管分散，在端午卻更顯突出，不僅形式多樣，促銷方式靈活，讓利幅度也很大。6月14日，記者走訪紅星美凱龍東四環店時，衛浴品牌漢斯格雅在賣場活動之余，還有水龍頭6.8折，面盆8.8折活動。

消費者關注質量

據城外誠家居廣場相關負責人透露，今年品質較高、價格更貴的產品成交量提升較大。這說明在消費者的需求里，中高端消費群體出現比較明顯的提升。

紅星美凱龍相關負責人也表示，今年歐美家具、新古典家具，相對往年受到更多消費者的喜愛。從上游行業房地產市場的角度來分析：一是樓市調控決定了買到房的都是真正的剛性需求，消費者自己住的房子當然更樂意花錢去打理；二是改善型需求的房子在增多，對裝修要求也相對更高。

促銷呈時段性

6月份，多數賣場和品牌將六一、端午兩個節日的活動連在一起進行，趨向于將6月整個上旬都利用起來，讓促銷活動成為一個時段，而并非以前的節點。

紅星美凱龍在6月1日在鳥巢體育館推出“砍大牌”活動之后，端午節期間仍將當時的策略延續，再加入一些積分活動。在居然之家麗澤店，非同家具17周年店慶，全場8.8折的活動就從兒童節持續到端午節。而在紅星美凱龍東四環店，朗斯衛浴的活動也截止到6月16日才結束。

業內聲音

堅持營銷及親民路線

丁玲，集美家居企劃總監

過去端午的促銷節點上，大品牌銷售情況不錯，小品牌甚至有不開單的情況。今年端午三天，大小品牌之間都有所分配，消費者購買時的選擇更為平衡，而不是集中在個別知名品牌。

集美的價格一直走的是親民路線，面對的客戶群體就比較寬泛。集美對下半年仍然非常有信心，這個信心一是來自我們的營銷能力，另一個就是我們一直堅持的親民路線。

調控已讓市場失去節奏

陸繼毅，金牌廚柜北京公司總經理

雖然行業內有“金九銀十”的說法，但因為受政策影響很大，這幾年的房地產調控已經讓家居市場失去節奏了。比如去年和前年，9、10月份就不太好，反而11、12月份還不錯，這種裝修上的季節規律已經不明顯了。對于企業來說，改變大環境是不可能的，我們可以努力去關注一些其他的市場。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了裝修節點。就像家具以舊換新一樣，裝修建材也可以以舊換新，滿足這部分人的需求。

可挖掘郊區資源

張經平，綠芝島家具直營公司總經理

現在家具賣場普遍都在五環邊上，可以多注重一些偏遠郊區的市場。畢竟有越來越多人到郊區買房，四環以內的樓盤越來越少，城鎮化在郊區逐年實現，所以郊區市場可能會更加廣闊，也能提供更多的機會。現在四環以內、五環以內，樓盤很少，雖然也有一些高端的樓盤，但對于板式家具的廠家來說，市場是很小的。相對而言，遠郊區或五環外的樓盤，可做性會更大一些。