家具企業傳統的營銷渠道的成本越來越高，在一線城市開一個賣場需要幾十萬，在二線三線城市開一個賣場也需要幾萬塊錢，而且挽留住能力強的營業員，還需要高工資和高提成。

家具企業傳統的營銷渠道成本越來越高，電子商務是家具企業的必然之路。雖然傳統家具企業于2011已試水電子商務，但一路上磕磕碰碰不太順利。很多人認為家具商品跟其他的商品不同，家具商品需要親身體驗，家具的尺寸還需要跟住房配套，所以認為家具企業的電子商務之路會異常艱辛。但其實做好家具企業的電子商務，還是方法的問題，有正確的方法，還是可做好家具企業的電子商務的。

對于家具商品需要親身體現的問題，前段時間國內的海爾集團的“日日順家居網”已上線，網站里有一個簡單的“在線設計”。在這個“在線設計”里，顧客可點擊選取家居的風格、客廳或臥室、沙發或餐桌，看到不同的搭配效果。“日日順家居網”的“在線設計”已部分解決了，顧客需要親身體現的問題，但還是比較簡單了一點。現在已外已出現了一些網上軟件及移動APP，顧客將自己的住房的尺寸輸入到軟件里，再選取自己喜歡的家具，軟件就會自動生成家具擺放在住房里的三維圖像。這可以更大程度的解決家具商品需要體驗的問題，至少可用于線上線下相結合的營銷。

家具企業的電子商務除了做好公司網站、阿里巴巴、淘寶及京東的網店以外，另一方面還要做好博客、微博和微信的營銷。新浪、網易都有博客、微博，阿里巴巴的博客社區也是非常不錯的，微信的公眾平臺還有每天一條的群發信息。這幾種電子商務的營銷的特點都是可以加粉絲和轉發，形成病毒式的銷售。

家具企業做博客、微博和微信的營銷，最主要的是建立企業的品牌形象。這么多的家具企業都在做博客、微博和微信，如何能在競爭中勝出，博客、微博和微信的內容是最重要的，也就是內容營銷。博客、微博和微信的內容甚至要優于新聞機構，企業可以把有寫作能力的人才攬到旗下，也可以自己培養員工進行寫作，成為本企業的專業編輯。以保持傳播內容的水平，穩定的發布。

培養員工寫作表面上有一些困難，員工會說自己不會寫，沒有這個文化水平。但其實每個人在小學，都已成為了作家，因為在小學里都是要寫“作文”的。我們對家具產品、家具行業都有自己的看法，這些看法寫出來就是一篇好的文章。平時多留意木工、家具行業的資訊和技術，多了解自己的產品，就可以把寫作的水平提高。