數 據

“金九銀十”助力“以舊換新”發威

歷時半年、將持續到年底的2013年北京市個人家具交舊購新享10%補貼活動自7月正式拉開帷幕以來，如今已過半程。記者從市商務委獲悉，7月份，11家家具銷售企業“以舊換新”銷售金額1.3億元，占到柜體、沙發、床具、桌椅4類家具總銷售額的26%；8月份，這一數據是1.6億元，占4類家具總銷售額的27%；9月“以舊換新”家具銷售額1.84億元，占同類家具總銷售額的32%。前3個月，“以舊換新”銷售金額逐月遞增。

9月份，32個家具銷售企業門店通過“以舊換新”銷售的4類家具共計31847件，占到今年活動開展以來通過“以舊換新”銷售總件數的4成。

另據統計，僅國慶黃金周7天，從11家家具銷售企業匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數額，達到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。

市商務委相關負責人接受采訪時表示，根據現有數據，“以舊換新”前半程基本符合預期，活動態勢良好，政策平穩運行，并切實推動了我市舊家具的環保化處理進程。

“現在‘以舊換新’一天能銷售350多單，是很大的量了，尤其是進入9月及十一期間更加明顯。”藍景麗家家居廣場總經理尹勃告訴記者，今年下半年實施家具“以舊換新”補貼10%以來，藍景麗家家具銷售同比增長了10%左右。據居然之家集團經營管理部副經理王寧寧介紹，居然之家北京各店7月至9月總銷售額較去年同期增長8%。業內人士分析,這其中不排除賣場其它促銷活動帶來的效益增長。

同樣增長的還有“以舊換新”新成員。通州區強力家居廣場總經理朱永利告訴記者，7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。

居然之家繼續領跑“以舊換新”

據了解，居然之家7月“以舊換新”銷售4類家具12000件，8月14000件， 9月16200件。從數據上來看，繼去年11月市商務委家具“以舊換新”試點時以超過50%的“換新”件數領跑后，今年活動半程結束，居然之家北京6家門店再次以42200件的超五成“換新”件數占據了京城11家參與活動的家具銷售企業首位。

政府開展的家具“以舊換新”的一大特點就是參與活動的比例較高。以居然之家為例，7月到9月平均每月銷售的家具有30%以上參加了本次“以舊換新”活動，而過去企業自行開展“以舊換新”時這一數據平均還不到20%。業內人士分析原因認為一是補貼額度高，政府和賣場各自補貼5%；二是社會認可度高，政策性活動公信力強、執行力大。

聲 音

在采訪中，“順”、“簡單”、“方便”是居然之家、藍景麗家等一些家居賣場對“以舊換新”的第一反應。今年由北京市商務委組織推廣的家具“以舊換新”個人交舊購新享補貼活動對于長期以來便將“以舊換新”作為常態化服務措施或促銷手段的一些家居賣場而言可謂是駕輕就熟。而在一些首次開展家具“以舊換新”的賣場看來，經過了過去3個月的實踐“磨合”，許多廠家及商戶都逐漸接受和適應了這個活動，賣場及商戶都嘗到了這項政策帶來的甜頭。

老成員：

將“以舊換新”進行到底

王寧寧告訴記者，居然之家一直以來都將家具“以舊換新”提供金額補貼當作一項對消費者的服務措施在進行。 從去年9月首度開展以來，經過了去年11月政府組織的試點，試點結束后居然之家繼續做自己的“以舊換新”，直至今年下半年政府正式推行家具“以舊換新”，這項服務舉措未曾間斷。

跟居然之家有相似經歷的還有藍景麗家、集美等京城家居賣場。據了解，這些賣場在今年12月31日政府組織的2013年北京市家具“以舊換新”活動結束之后，還將繼續開展這項活動，只不過脫離政府補貼的5%后，賣場會組織場內商戶共同分擔5%補貼。

新成員：

借“以舊換新”打出品牌

“我們很重視這次參與市商務委家具‘以舊換新’所帶來的品牌知名度和社會認可度。”強力家居廣場總經理朱永利表示，除了當作一項便民促銷活動，參與這次活動所帶來的對賣場的宣傳作用也十分明顯。朱永利認為，當初能夠中標參與活動便說明了企業具備了一定硬性條件，隨著活動的深入，賣場在規范流程、強化服務等方面都正帶領場內商戶進行全面的提升，比如統一收銀、開具發票、明碼實價。

成 果

明碼實價，定了 回收環節，順了

家具“以舊換新”開展之初，有消費者擔心參加活動的家具企業會先漲價，那么10%的補貼其實等于沒給。對此，業內人士分析，這種情況其實不太可能發生，一是大品牌、大廠家有的已經在全國范圍內實行了明碼實價，起到了自我監督的作用，二是政府為防止商家“騙補”，在政策開展期間及開展前后都進行了嚴格的價格監控。

除去依然有部分家具廠家“嫌麻煩”外，在采訪中，記者了解到，經過了3個月的運行，如今參與“以舊換新”的大部分家具廠家已經接受并適應了回收流程。“我們感覺現在比較方便了，能將收走的舊家具就近拉到幾個回收點去，不用像過去必須拉回賣場指定的庫房了。”某家具廠家負責人表示。

預 測

11月轉淡 12月回升

在前一段時間的市場走訪中，有不少消費者向記者表示，他們只是先看看，因半年時間充裕而并不急于“出手”。故有賣場負責人樂觀預計，雖然“金九銀十”已過，但隨著此次活動進入尾聲，后3個月仍有余力，“12月的銷量沒準是前3個月的總和呢”。

國慶黃金周向來是家居市場的銷售旺季，各賣場的促銷也集中在9月、10月，過后的11月銷售轉淡。王寧寧根據經驗預計，10月下半月和11月銷售量較之前有所降低屬正常現象，但是作為本次家具“以舊換新”結束月的12月份的銷售肯定會比去年同期要高，“那時消費者一想10%補貼快沒有了，肯定會抓住最后的時機。就跟我們平時搞促銷活動時一樣，都是最后一天人最多。”

在采訪中，也有業內人士預測后3個月“以舊換新”不會太給力。

市商務委相關部門工作人員表示，根據市場行情，9月及國慶假期過后，家居消費進入淡季，故后3個月的家具“以舊換新”增長率預計有所降低，但其拉動家具消費的作用依舊存在，根據去年11月試點時的經驗，“后邊也會不錯”。

同時，市商務委也在等待市場對活動的檢驗，今年活動結束后的整體數據必將作為日后推行相關行業政策的參考。當被問到明年市商務委會不會再組織推廣這個活動時，市商務委工作人員表示說“現在還定不下來，要根據效果和其它因素再看”。

咨 詢

信息渠道暢通助力消費者參與活動

為讓更多的消費者能順利參與到家具“以舊換新”活動中來、真正獲得實惠，市商務委在北京市商務委員會官方網站開辟了“2013家具以舊換新”專欄供市民從中了解政策及活動細節。如果消費者需要咨詢，網站專欄中的“銷售企業一覽表”里列有所有參與企業門店聯系方式。另外，市商務委也在“政策問答”中公布了相關政府部門的咨詢投訴電話，“大家有什么個性化的問題都可以問”，市商務委工作人員表示。