近日，廣東省家具商會榮譽會長、紅星美凱龍集團董事長車建新就近段時間廚電的“電商O2O模式”對于家居賣場未來的發展的冷靜思考。原文如下：

家居人開始了對電商O2O模式的冷靜思考

尊敬的各位領導，家居行業的精英們，大家下午好，很高興今天來到這里。我申請了20分鐘的時間給大家匯報一下“電商的陷阱”。我覺得電商有兩個方面，第一個是機遇，第二個是陷阱。

首先分析一下案例，第一個發生的是服裝。第二個是家紡。

2012年美特斯邦威在第三方網絡平臺銷售4億，2013年1-9月的營業收入同比下降19.9%，凈利潤下降49.1%，第二個的案例是羅萊家紡，它的線上做得不錯，但它是2013年第三季度三大家紡上市公司中唯一一個業績出現下滑的。電商從來不缺乏成功的案例，也不缺乏失敗案例。

工廠有一個行為，就是在電商清庫存。庫存是清了，但是市場被庫存的產品消化了。對電商行業影響最大的就是清庫存。2013年雙十一的線上銷售約24億，中高端家居5個億。線上的銷售量其實來自線下的份額，是工廠用促銷手段將銷量轉移到線上。但消費者不會直接到線上購買中高端家居，還是先在線下看樣體驗。像我到機場一樣，經常買VCD，都是看了以后，叫我的秘書到線上買。

雙十一的5折，銷售額是提高了，但市場讓它破壞了，市場份額被占用了。

電商就是一場土地革命，打土豪分田地，就是革了經銷商的命，革商場的命，革工廠自己的命。現在有部分工廠在電商銷售上粘了點甜頭，今后一百家、一千家、一萬家工廠就會效仿。

我們的家居產品要2—10年才會買一次，網民在線上購買更沒有忠誠度可言。

不要看現在網上能賣到幾千萬或幾個億，今后一萬家工廠像蝗蟲一樣做這件事，那時照樣把你搞破產。我舉一個例子，一個工廠在網上銷售100萬，一萬家工廠就是100億，一個工廠銷售1000萬，一萬家工廠就是1000億，一個工廠在網上銷售5000萬，一萬家工廠就是5000億。

電子商務還有一個風險，就是這個工廠生產那個工廠的相似產品，特低價在網上賣。那個工廠又生產另一個工廠相似產品，特低價在網上賣。我呼吁我們的商會，我們的品牌聯盟，怎么樣定一個行規是非常重要的。

各工廠交叉生產另一個工廠的相似產品，在網上特低價賣，最后大家超低價相互殘殺。最致命的是市場份額被分掉，直接沖垮我們的品牌和銷量。

如何保住商場、工廠、經銷商的地位?上策：所有的品牌工廠不涉網，但這是不可能的。中策：1、工廠同品牌、同型號、同材質以及相似產品，線上線下一樣價，營銷活動相同，要想未來的生態鏈不革各位的命，最重要的是線上線下定一樣的價;2、工廠和商場一起降低毛利率，在線下增加促銷力度，能夠和電商競爭;3、品牌工廠不得加工別的工廠相似產品向電商供貨，或自建網絡品牌賣。

為了經銷商的生存、工廠有序競爭、商場的生存，我提供了中策給了大家參考。謝謝大家!祝大家身體健康、萬事如意!