自國際金融危機爆發以來，中國家具出口企業紛紛轉內銷。多年過去，國內家具市場出口仍放緩，轉內銷的企業也在不斷加碼國內市場，擴大國內銷售占比。業內專家指出，大環境下，企業應該實行雙軌制即出口、內銷同時并行，確保平衡發展。
現狀：我國家具出口持續放緩
記者了解到，出口轉內銷潮興起于2007年國際金融危機，金融危機以來，中國家具出口市場也隨之受到重創。海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷 政策、人民幣升值預期等等因素的影響，使得專注出口的家具企業轉向國內市場。近期，歐美等出口市場的新法規也給國內家具出口增添壓力。繼今年3月歐盟對木 材和木制品開始實施森林(FSC)認證之后，美國環保局(EPA)又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準。 該新標準將出口企業的生產成本提高30%~50%。
廣東省家具協會的數據顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩0.8%。而日前海 關總署公開的數據顯示，今年一季度，我國進出口總值達5.9萬億元人民幣，同比下降3.7%，其中出口3萬億元，下降6.1%，在出口商品中，服裝、紡織 品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動密集型產品出口下降2.7%。
企業應對：啟動國內外市場聯動策略
隨著出口形勢的低迷，越來越多的出口企業調整策略，實行國內外市場聯動策略。2011年，主攻歐美高端市場的宜華家居也轉向國內市場，在武漢開設家 居體驗館。近日，其相關負責人接受信息時報記者采訪時表示，公司產品從外銷為主轉為國內外市場聯動，形成內外銷“雙輪驅動”，主要是為了推動業務結構調 整，實現營銷全球化。此外也是看重國內市場的發展潛力，“目前，我國家居行業正處高速上升發展周期，居民消費結構升級及消費層次的提高，收入增加，城鎮化 建設加快，給企業帶來了發展的機會”。他指出，由于家居市場的開辟，涉及到產品研發、銷售模式、團隊組織、服務配套、管理軟件應用等多方面的準備，因此公 司對國內市場的開辟采取穩步推進的方式。
發力國內渠道圈市場
據了解，目前，宜華采取特許經營和區域總經銷的模式，在國內50多個大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。設立十六大體驗館，未來 3年將在國內一線城市建31家宜華家居體驗館。據透露，2013年內銷占比15%，2014年國內銷售會進一步加大，電商新渠道的發力是今年的主要亮點， 銷售目標是占到國內營業總額的30%。
東莞萬恒通家具集團也是由出口轉內銷的成功典型。據悉，2008年該公司就開始轉內銷，因轉型較早，公司一路發展較順暢，近幾年來，公司在產能建設 上也取得了很大的突破，2013年上半年，公司投巨資在東莞常平建立第3家大型現代化工廠，這將是萬恒通集團由中型家具企業向大型家具企業、及跨國企業邁 進的一個風向標。
賣場應對：積極引進轉內銷品牌
記者查閱資料發現，家居企業出口轉內銷興起時，有業內專家曾斷言，雖當時國內家具品牌占據了絕大部分的市場份額，但出口轉內銷產品的出現也將對整個 家居行業產生較大的影響，一些家居賣場的銷售結構或將被改變。去年8月，居然之家宣布，在北京等26個城市內的27家分店同時啟動“歐美家年華”項目，加 入“歐美家年華”的家具企業，除了之前在該賣場經營歐美家具的企業外，還經過重新招商引入了一批出口轉內銷的企業。近日，記者采訪廣州市內的一家家居賣 場，其相關負責人表示，近幾年，賣場內出口轉內銷的家具品牌比往年略有增加。
專家：加強產品研發和終端銷售
據了解，出口國外的家具產品特點多是產品品種單一、產品開發要求基本為零，特點是大規模生產少品種生產模式。國內市場銷售的產品特點是，產品開發頻 率比較高、多品種、同款產品產量低。所以，廣東省家具協會會長王克告訴記者指出，出口轉內銷的企業在國內市場，要加強兩端，即產品的研發端和產品銷售端。 目前來講，出口轉內銷企業在整個生產管理、出口經營等方面較有優勢，在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面則存有劣勢。
王克指出，出口和內銷兩者是相互影響的關系，有企業內銷轉出口，也有企業出口轉內銷，我們鼓勵企業雙向發展，目前這種大環境下，企業要想穩健發展，可以以出口為主，內銷做輔助，這樣企業或更加穩健發展。
