5月28日，第四屆中國(guó)（天津）國(guó)際實(shí)木家具展開(kāi)幕，以“比肩世界”的雄心為產(chǎn)業(yè)人奉上了一道“行業(yè)盛宴”。

  天津國(guó)際家具展以實(shí)木家具為標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)耕耘，已成為實(shí)木家具品牌搶灘市場(chǎng)的重要平臺(tái)。來(lái)自山東的百川家具以嶄新的品牌形象和定位，引起眾多經(jīng)銷商的圍觀，其烏金木“酩悅”系列成為展館內(nèi)一大亮點(diǎn)，使經(jīng)銷商爭(zhēng)相加盟。

  “酩悅”系列，設(shè)計(jì)巧妙將高端木材烏金木天然醒目的木色和極具流動(dòng)感的紋理與簡(jiǎn)潔的線面設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，應(yīng)用德式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒蹋缘率矫缹W(xué)設(shè)計(jì)理念與現(xiàn)代實(shí)木的碰撞，詮釋出全新的生活品質(zhì)，演繹家具藝術(shù)新高度，暗合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)家居文化的深層次需求。

  百川家具已參加三屆天津家具展，在經(jīng)銷商心目中印象頗深。細(xì)心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，百川家具今年的展位面積更大了，裝修更豪華了，軟裝飾品更有質(zhì)感了。并且，就產(chǎn)品而言，木材的拼接渾然一體，油漆噴涂晶瑩剔透，都展示著不一樣的“百川”。百川家具曾在天津家具展上屢創(chuàng)佳績(jī)，如果說(shuō)以前的百川家具是地方性的優(yōu)秀品牌，本屆展會(huì)，其整體品牌印象已躍居一線品牌之列。這引起媒體們的關(guān)注，當(dāng)天下午，一眾媒體聚集在百川家具，對(duì)其營(yíng)銷總監(jiān)陳永超先生做了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

  （百川家具 營(yíng)銷總監(jiān) 陳永超先生接受媒體采訪中）

  企業(yè)之基

  據(jù)陳總介紹，百川家具在實(shí)木家具行業(yè)已有二十余年的沉淀，擁有扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)。

  全國(guó)實(shí)木家具行業(yè)里，來(lái)自寧海的老板占有很大比例，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)木材資源的把控，最好的木材往往囤積在寧海商人的企業(yè)里。百川家具創(chuàng)辦人賴中勤先生祖籍浙江寧海，對(duì)木材木性的研究頗深。在實(shí)木家具制作工藝上，百川家具經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)出一大批技術(shù)中堅(jiān)力量，在木材的產(chǎn)出率與烘干防開(kāi)裂方面擁有嫻熟的技術(shù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)生產(chǎn)細(xì)節(jié)的追求可謂精益求精，在陳永超看來(lái)，這是難能可貴的工匠精神。正是由于擁有在工藝上的核心優(yōu)勢(shì)，百川家具逐漸壯大，成為區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)者。

  品牌蛻變

  百川家具是基礎(chǔ)很強(qiáng)的企業(yè)，2016年，百川家具實(shí)現(xiàn)了由強(qiáng)變大以至于盛的轉(zhuǎn)變。2016年初，陳永超先生加盟百川，在其建議下，百川家具進(jìn)行了幾大改變。

  首先，生產(chǎn)之變。2016年，百川家具開(kāi)設(shè)新工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，購(gòu)入加工中心。凡是機(jī)械設(shè)備能夠解決的全部不用人工，以“實(shí)木家具板式化生產(chǎn)”為準(zhǔn)則，大大提高了效率，為之后“性價(jià)比”戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。由多種材質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂跒踅鹉締纹奉悾?ldquo;兩米寬兩丈深”模式深挖潛力，打造在此領(lǐng)域無(wú)與倫比的實(shí)力。

  其次，模式之變。百川家具重新梳理了渠道合作模式，扶持重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面；推出店面督導(dǎo)制，不但讓品牌加盟店數(shù)目上增長(zhǎng)，還要讓其營(yíng)收大幅增長(zhǎng)；切分市場(chǎng)，砍掉一些不合規(guī)的店鋪，讓低于一定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的店鋪關(guān)門大吉；向木門，樓梯等大家居領(lǐng)域拓展，為日后定制模式做著準(zhǔn)備。

  第三、形象之變。在品牌視覺(jué)系統(tǒng)上，陳永超先生親自督查，將百川家具的價(jià)值觀滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)，有所為有所不為。在產(chǎn)品宣傳片、畫冊(cè)展示、廣告語(yǔ)、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品、旗艦店模塊化，甚至工廠經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了梳理，對(duì)外展示煥然一新。

  第四、品牌之變。企業(yè)由之前的工廠思維轉(zhuǎn)向品牌思維。在品牌定位上，逐漸向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，新推出的系列皆直指一二線市場(chǎng)；在品牌文化上，提倡“利他精神”，利于他后利于己，在廠商關(guān)系上，在員工之間，在管理層，都以利他精神而處事，交際氛圍豁然革新；在品牌傳播上，由硬性信息推廣轉(zhuǎn)向軟性文化輸出，把一個(gè)個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀點(diǎn)傳播出去，把一個(gè)個(gè)感人的故事轉(zhuǎn)化為口碑傳播。

  隨著百川家具的革新，其企業(yè)整體實(shí)力驟然提升，一個(gè)系統(tǒng)完善，高效互動(dòng)，快速迭代的現(xiàn)代化企業(yè)迎面而來(lái)。

  初現(xiàn)王者之風(fēng)

  2017年，百川家具延續(xù)去年的經(jīng)營(yíng)定位：渠道服務(wù)年。即集企業(yè)全部力量，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。在陳永超看來(lái)，只有渠道經(jīng)銷商大幅度擴(kuò)張，單店?duì)I收增長(zhǎng)，訂單量劇增，工廠才能完成大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。工業(yè)化生產(chǎn)，高性價(jià)比，是家具品牌的未來(lái)之路；扶持渠道增長(zhǎng)，讓利給經(jīng)銷商，反向要求企業(yè)精益化管理，優(yōu)化供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，正是現(xiàn)代化企業(yè)的創(chuàng)新之路，達(dá)到了“三家共贏”模式，是多少品牌所追求的理想之境。

  百川家具向內(nèi)求的“內(nèi)圣”和讓利給經(jīng)銷商的“利他”精神，讓從不與人爭(zhēng)的百川家具呈現(xiàn)出“王道”之范兒。如此企業(yè)，專注在烏金木單品類，其蘊(yùn)藏的競(jìng)爭(zhēng)力即將蓬勃而出，經(jīng)銷商們最喜愛(ài)的除此無(wú)他。