后來，認識了很多家具商場的人，聽他們講，他們公司的入門必修課，也是風格。從他們嘴里，還能提到一些新的關于風格的詞，例如“新古典，后現代”，你看，多帶勁的專業術語啊。

 

再后來，渠道跑得越來越多，跟經銷商一見到面，開口閉口就是現在流行什么風格，現在什么款式的產品好賣……

 

跑市場，總會見到很多其他廠家的業務員，大家坐下來，還是談風格：“前些年，歐式風靡，然后美式盛行，再然后北歐瘋狂……”

 

十年的市場跑下來，憑著觀察和總結，我還把風格流行的大趨勢給勾勒了出來：“傳統實木——都市實木——歐式——美式——地中海——簡美——北歐——新中式。”這是一個大的輪廓，中間還有法式、韓式、小美等。

 

能分辨風格，就算入了行。能夠總結風格的流行趨勢，那應該算是磚家了吧。

 

除了風格，還得懂點什么呢？

 

要懂木材。

 

消費者到家具門店，問得最多的兩個問題，一個是：“什么風格？”，另一個就是“這什么木材？”

 

在中國，什么都可以流行，包括木材。2011年前，板式成品家具還是主流，然后“都市實木”，也就是有點點設計感的實木家具，就取代了板式家具成為市場主力，加上東方人骨子里喜歡木頭的靈性。

 

在中國，木頭除了本身的“真功夫”外，起名字和“戶口”很重要。2010年前后，國外一個大家都不知道的木頭，長得黑不溜秋的，看樣子不會受歡迎。結果取了一個很有價值感的名字，瞬間熱賣了起來，這個木頭叫“烏金木”。

 

說完木頭起名字的重要性，再來說“戶口”的重要性。現在國內所謂的紅木，大多數就是中國明清時期，中國能夠接觸到的最好的木材，然后這些木材就成了紅木，成了“貴族”。這些貴族，是不是最好的木材？當然不是。

 

那事實上，是不是懂了風格和木材，就真的是家具行業的磚家呢？

 

家具風格，是在特定的氣候環境，政治、文化、審美、技術水平、設計理念、材料下，自然形成的家具的特點，并不是事先定義的。例如，古典家具上的雕刻和造型，經常是作為權力的象征。中國古代椅子坐板向前傾斜的做法，也是為了讓大臣們，或地位低的人，向皇帝，向權力低頭順耳。如果要坐得端正，那么椅子的坐板會是平的，要坐得舒服，例如北歐家具，那么椅子的坐板一定是后傾的，讓人舒服的靠在靠背上。

 

中國的家具工廠，把自己定義為歐式、美式、北歐，甚至自己硬造出來一些新詞，叫“新美式、新北歐”，都是讓自己的產品有個“抄襲和模仿”的對象，另外，忽悠消費者這是高大上的生活方式，很洋氣，很先進，我們要用這樣的家具風格，就像買二兩牛肉，體驗下美式的生活……

 

后來，各種“式”，而造成千店一面，消費者表示很苦惱…… 對于廠家，則是很惆悵，兩三年就得換一手產品，鼓吹一種風格。

 

對于木材，最瘋狂的當屬某品牌，他們承諾木頭論斤賣，以后如果家具不要了，他們還負責加價回收。這樣的宣傳，很逆天，很有話題，但危害也是很大的。給消費者的暗示是很消極的，家具不是生活的道具，倒成了投資品了。這樣的論調，充滿了投機、浮躁。果不其然，后來這個工廠瀕臨倒閉……

 

作為一個家具老兵，以后我會怎么向新人介紹家具行業呢？我會這樣說：“家具，就是生活的道具。好的家具，就是接納人，讓人愿意呆，愿意回家。好的家具，就是設計師對生活的理解和體會，是有溫度的。忘記風格和材質吧。”