雙11剛剛落幕，阿里巴巴已經(jīng)悄然領(lǐng)先一步，開始籌劃B端狂歡節(jié)，一個屬于中小企業(yè)的狂歡節(jié)。

  12月20日，阿里巴巴B2B交易平臺——1688將隆重推出首個“商人節(jié)”，這是一個服務(wù)于全國中小企業(yè)的節(jié)日，也是一場真正屬于中國商人們的狂歡。

  據(jù)悉，“商人節(jié)”的時間為每年雙12節(jié)日結(jié)束之后的一周，“商人節(jié)”將為全國各式各樣的中小企業(yè)搭建展示其企業(yè)實力的舞臺，同時聯(lián)合專業(yè)市場等傳統(tǒng)商業(yè)載體，以及集團(tuán)內(nèi)外物流、金融、技術(shù)等核心資源，為中小企業(yè)集中提供各種便捷、高效、互聯(lián)的B類服務(wù)。

  此次的“商人節(jié)”齊聚七大分會場，場場都每個類目精心打造的商業(yè)活動，而在“商人節(jié)”預(yù)熱期間，每天都有重磅活動。此外，在12月18日—12月20日會有連續(xù)三天的紅包雨，12月20日則是好貨開搶，還有整點紅包和更多讓利。

  1688平臺的“商人節(jié)”是否會引起其他電商的跟進(jìn)，并形成如雙11般的效果呢，大家拭目以待。為繁榮市場孵化更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，12.20商人節(jié)將給買家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，1688順德產(chǎn)業(yè)帶會場匯集順德特色家電家具源頭好貨， 產(chǎn)地直達(dá)爆款讓利8折封頂，助力商家獲取更多資源。

  八大矩陣升級! 中小企業(yè)一步進(jìn)入電商時代

  據(jù)阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理汪海分析，目前零售端的企業(yè)數(shù)字化浪潮已經(jīng)基本完成，對零售端上游的中小企業(yè)而言，客戶和競爭對手都數(shù)字化了，如果還在原地踏步就意味著被淘汰。由于B2B交易和供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，大部分中小企業(yè)雖然已經(jīng)觸網(wǎng)，但還無法將線下商業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行完整的映射。

  目前1688平臺擁有2億注冊會員，2.5億的在線商品量，中小企業(yè)能夠隨時隨地的進(jìn)行在線交易。

  近日，1688平臺還全新推出八大矩陣——商家成長體系、數(shù)據(jù)體系、營銷體系、廣告體系、開放平臺、交易支付體系、物流體系、金融體系，致力于打造數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助中小企業(yè)去實現(xiàn)線下交易線上化，線下營銷線上化。

  據(jù)悉，營銷體系能夠提供各類生意場景，讓中小企業(yè)實現(xiàn)高效匹配，挖掘新客戶，開拓潛力市場;商家成長體系則通過各地電商服務(wù)中心和實力講師定制的培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思路和模式;廣告體系則能夠幫助中小企業(yè)快速生產(chǎn)營銷內(nèi)容，打造全域推廣方案，用智能的方式精準(zhǔn)投放，帶來更多精確買家;開放平臺則通過與線下多個機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、展會等全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴力量，為平臺商家提供全方位的保障和服務(wù);而在物流、交易支付、數(shù)據(jù)、金融等體系中，中小企業(yè)整個交易環(huán)節(jié)所需的貨運、支付模式、貸款賒賬等種種需求，也將能夠得到更多樣化的支撐，從而讓中小企業(yè)步入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的電子商務(wù)的時代。

  還在等什么? 有商家準(zhǔn)備好了銷售“小目標(biāo)”

  在1688平臺升級的同時，平臺上的中小企業(yè)也已經(jīng)卯足勁備戰(zhàn)“商人節(jié)”。這些中小企業(yè)店主之所以對商人節(jié)充滿熱情，從根本上來說是因為1688平臺給他們帶來了實實在在的利潤。

  據(jù)汪海透露，在1688平臺很多企業(yè)通過數(shù)據(jù)化實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有從瀕臨倒閉到年產(chǎn)值上千萬元的，也有改變生產(chǎn)模式擁抱分享經(jīng)濟(jì)的服裝工廠。“在我們的平臺上，90后創(chuàng)業(yè)者從一個人一張沙發(fā)起步，2年時間產(chǎn)值做到1個多億，這說明傳統(tǒng)的商業(yè)模式在發(fā)生變化，我們要把這種能力帶給更多的中小企業(yè)。”

  “為了開拓市場，我們設(shè)立了招商部和KA賣場部，成本很高，有的門店銷售額都不抵促銷員工資，這樣一年到頭來至少虧損300-500萬。”武漢超好生物科技有限公司CEO王欣講述了自己從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上1688平臺的心路歷程。五年虧損2000多萬元后，去年12月王欣嘗試1688線上發(fā)展。“做實力商家后，超好生物加速扭虧并實現(xiàn)真正盈利：不到半年時間，超好生物的銷售額就達(dá)到500萬，回購率達(dá)到14%。”

  多位商家均表述了同樣的困境：線下銷售成本過大，而線上如果是直接對接C端客戶，銷售較為零散，且周期過長，1688平臺則是一個特殊的線上平臺，不僅資源豐厚，而且能夠做到成功攔截B端客戶，將中小企業(yè)客戶集中起來，節(jié)省了大量的時間、金錢成本。

  據(jù)悉，1688平臺商家已經(jīng)在11月底就開始備貨迎戰(zhàn)“商人節(jié)”，有的還制定了“商人節(jié)”當(dāng)天的銷售目標(biāo)。如王欣給店鋪在商人節(jié)當(dāng)天定的銷售目標(biāo)是200萬元，廬山市的星子三榮商貿(mào)有限公司預(yù)計在商人節(jié)當(dāng)天銷售額起碼300萬元。

  天下沒有難做的生意! 1000萬中小企業(yè)共享B2B春天

  無論是1688平臺的升級，還是商人節(jié)的誕生，都表明阿里巴巴其實已經(jīng)將服務(wù)中小企業(yè)的戰(zhàn)略提升到一個新的高度。

  在阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群年會上，,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云宣布阿里巴巴將繼續(xù)加大對B類客戶的服務(wù)力度。“我們必須把B類客戶作為重要的戰(zhàn)略伙伴，沒有B類客戶，就不可能有C端消費者的滿意。”

  事實上，B2B業(yè)務(wù)是一個更廣闊的市場，遠(yuǎn)比B2C要大，整個B2B行業(yè)正進(jìn)入價值的快速回歸期。

  而B2B的巨大潛力也已經(jīng)在阿里巴巴財報中顯現(xiàn)。

  根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，過去三年里，阿里巴巴B2B主營業(yè)務(wù)連續(xù)保持了20%左右的增長、B2B主營業(yè)務(wù)的GMV(商品交易總額)過去三年翻了一番。

  而馬云給出的愿景是，阿里巴巴在未來要成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體，其中一個重要的指標(biāo)就是1000萬家盈利的中小企業(yè)。

  從政策層面來看，今年以來，國務(wù)院多部委多次發(fā)文，支持供應(yīng)鏈創(chuàng)新，支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。B2B走上了前所未有的風(fēng)口。

  “大力發(fā)展中小企業(yè)是我國的一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，完善中小企業(yè)服務(wù)體系是促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。”工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任苗長興表示，“阿里巴巴在推動互聯(lián)網(wǎng)+中小企業(yè)方面已經(jīng)形成了獨特的模式和基礎(chǔ)，平臺升級有利于構(gòu)建中小企業(yè)社會化服務(wù)體系，是中小企業(yè)社會化市場化服務(wù)體系的一件大事、好事。”

  1220商人節(jié)活動商家活動節(jié)奏，1688順德產(chǎn)業(yè)帶配合商家設(shè)置活動相關(guān)玩法

  為了幫助企業(yè)進(jìn)一步了解活動規(guī)則和獎勵政策，由1688行業(yè)小二與阿里商學(xué)院資深講師聯(lián)合提供本次賦能特訓(xùn)，對提升企業(yè)線上交易和店鋪運營能力有著立竿見影的效果，對繁榮市場孵化優(yōu)質(zhì)企業(yè)也具有重要的推動作用。

  1688商人節(jié)產(chǎn)地崛起客戶培訓(xùn)-家裝建材會場

  1688商人節(jié)產(chǎn)地崛起客戶培訓(xùn)-家用電器專場

  阿里巴巴·順德產(chǎn)業(yè)帶是順德區(qū)政府與阿里巴巴合作共建的項目，是一個全新的子站點，聚合順德特色產(chǎn)業(yè)帶好商好貨，幫助買家直達(dá)優(yōu)質(zhì)貨源產(chǎn)地，提升賣家競爭力，降低競爭成本。依托順德特色產(chǎn)業(yè)資源，為傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供更具針對性和創(chuàng)新性的服務(wù)，助力拓開順德制造品牌影力。

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