行業重組、集中度不斷提升，是分布在中國各個行業中的現狀，定制家居領域尤為明顯。

億歐走訪多家定制家居企業了解到，這種由“行業重組”引發的恐慌不僅彌漫在中小企業的企業主中，定制巨頭也僅此陷入深深的焦慮：小企業擔心被洗牌掉，大一點的企業想辦法拼出更多的市場，巨頭們想的是如何在廝殺出一條長久增長的路，保證不被后來者居上......

其實，行業重組不僅僅意味著“淘汰”、“拋棄”、“死掉”這些消極的詞匯，行業重組也為企業創造了很多機會，如果誰能抓住時代、歷史發展階段性的機會，就有可能在下一輪的競爭中占據主動權，繼而脫穎而出。

是抓住機會還是就此退出舞臺？

在皮阿諾半年報中，我們看到這樣的數字：2017年國內約2027億定制市場規模以及家居制造業9056億營業收入，按照這樣的數據來測算，國內定制整體滲透率仍不到25%。

定制家具行業在過去幾年呈現快速發展態勢，但成品家具目前仍占我國家具市場大部分份額，對比發達國家超過60%的定制滲透率水平，我國的定制家居產業仍有較大發展空間。與發達國家的市場情況比較之下，不難看出，這樣的數據也意味著我國定制家居企業的生產效益遠遠低于發達國家，意味著我國定制家居企業能夠投入到研發中去的資源遠遠低于發達國家。

從技術、信心系統、智能制造的角度去考慮，似乎只有大企業才有實力做出這樣的變革，反向要求行業的集中度必須提高，才能出現更具“能力”的企業量級。

雖然市場上的玩家眾多，有越來越多的企業蜂擁而至，但實際上定制家居行業的競爭壁壘依然存在，這里所說的壁壘不只是傳統意義上的資本、渠道，也包括老板的思維，戰略決策以及企業基因等等。其中，定制化對后端生產的柔性化要求和信息化系統的打通就會難倒一大批企業。

無數的行業信息都在反饋出一個消息：3到5年內，抓住行業重組的契機，需要企業提速奔跑。市場孕育出了很多機會，也同時會有很多企業會走不通，最終是抓住機會還是就此退出舞臺？前提之一取決于對當下形勢的正確判斷。

告別高速發展階段，定制家居進入平穩增長期

市場熱度在經歷過去年一整年的發酵過后，在今年逐漸進入了平穩發展階段。這樣的判斷從兩個方面能明確地感知到：

在幾家定制類上市公司接連發出上半年業績預告后，各家的業績顯然不能交給資本市場、甚至行業關注者一份滿意的答卷：“增長不及預期”的聲音充斥，行業增速放緩、企業發展遭遇瓶頸的判斷呼之欲出；

與此同時，在每年都舉辦的各類大型家居建材展會上，參與的觀眾數量有明顯的減少。億歐家居從近期的采訪者口中得知，在每年一屆的行業盛事“廣州建博會”中，更多的感受是“人流量不如往年”。當然，某種意義上來說，定制家居依然是家居建材行業的“香餑餑”，只不過，在未來一段時間內，普遍高于30%的增速，將成為過去時。

生產效率仍然是定制家居企業的重要課題，猶豫就意味著死亡

在定制家居這樣的行業，往往讓人頭痛的不是怎樣招商、加盟，借助于現階段“全屋定制”的火熱，需求端帶來的良好銷量反饋讓經銷商們蜂擁而至，眼下大大小小的企業，都在如火如荼地布局。而真正產生掣肘的，還是如前文所說的——定制化對后端生產的柔性化和信息化系統的要求。深究這兩點的原因，則是要根本上實現定制化基礎上的“生產規范化”，從而企業的規模化發展愿景才能得以實現。

為實現定制的個性化設計、規模化生產，從前端的客戶服務、設計，生產制造，再到末端的物流配送以及銷售管理等諸多環節，計算機、互聯網、大數據、條形碼等現代化信息技術給予定制家具企業極大支持，助力生產經營效率的提升。

而隨著前后端信息系統的逐步打通，將會構建出屬于定制家居企業獨有的競爭壁壘，也會逐漸和成品家具市場拉開競爭差距。從較大型的定制家居企業對智能制造生產線的大手筆投入上就可見一斑，這樣的做法，在定制家居行業內部格局的形成上也會逐漸拉開企業間的差距。

如果我們將前端和后端改造的做法統一叫做“智能化”的話，那么我們可以清晰的看到，這種智能化的改造還停留在大企業和有“遠見”的中等企業中，大企業有資金實力和早就領先于行業的遠見，中等企業的改造則取決于企業主是否有決心和魄力，扔掉原來的生產設備，全力投入、更新智能化設備和系統。

這樣的決心和魄力并不是一朝養成，基于一定的環境和企業發展規模，想要有釜底抽薪的勇氣，實屬不易。

去年5月份的北京，上演了一場家居建材廠商的“大逃殺”，很多工廠迫于環保政策的壓力，被勒令停產、停工。前端訂單量的繼續上漲、后端的工廠卻沒辦法交貨，突如其來的停工，無形之中給本就生存不理想的北方企業增添了更大的壓力，這樣的困境下，很多企業開始思考下一步的走向，是找代工廠填補生產空缺，還是重新規劃投產，建設“智能化”的生產工廠？

有資本實力同時老板思維開明的，則選擇了后者。“以前總覺得機器還能用，就不愿意換掉，這也是一個契機，逼著不愿意丟掉舊設備的廠商重新建設全新的現代化生產線。”在這次“大逃殺”中活下來的全屋定制企業宇曼櫥柜董事長蔣克松坦言，宇曼后來在天津和山東分別投產了兩個生產基地。

在這種時候，對于舊的設備、觀念的摒棄成了企業活下來甚至進一步發展壯大的最重要武器，如果只是找代工生產，對于企業來說，除了不是長久之計，做大的機會也會很渺小。如此，外界環境并不“友好”的北方家居廠商的境況便是中小企業發展的一個縮影：沒有足夠的資金實力、缺乏變革的勇氣和決心。

企業主們也都知道，想要不被市場淘汰，必須做大、做強，猶豫不得。回歸到對定制家居商業本質的追求，在競爭中想要占有優勢，就要依靠提高生產效率、實現規模化生產，這才是正途，才不至于在戰爭開始的階段，就匆匆退了場。