招商是整體衣柜企業(yè)渠道營銷的重要部分，但是在衣柜招商中需要注意的幾個關鍵點，各衣柜企業(yè)是不是都把握住了呢?下面我們一起來分析一下吧。

　　設計好渠道運營模式
　　衣柜產(chǎn)品在招商前就應制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果衣柜廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當?shù)厥袌鲇袑９瘢赡芫蜁蠈９皲N售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

　　策劃好終端促銷方案
　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應該在衣柜代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預算。活動最好是全國性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。百日中風再造丸的系列活動就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個月、產(chǎn)品開始熱賣時，通過報紙媒體進行全面的宣傳造勢活動，整個活動下來，使同類競爭產(chǎn)品沒有回手之力。等消費者快使用完原來購買的產(chǎn)品時，企業(yè)又開始了新一輪系列活動的轟炸。

　　協(xié)助代理商啟動區(qū)域市場
　　為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業(yè)務人員解說，業(yè)務人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。

　　從源頭上解決沖貨難題
　　在衣柜產(chǎn)品還沒有出廠前就應該為產(chǎn)品細分市場，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個號碼。如果沒有這個條件，那就一件產(chǎn)品一個貨號。在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標簽上打上一個鋼印。就算沖貨人把批號和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時還需要防止系列惡性沖貨，因為“沖貨是產(chǎn)品的終極殺手”。志華家居強大的QA系統(tǒng)為您解決這個難題，讓消費者滿意，讓經(jīng)銷商放心。一起加入志華吧！！！

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