現(xiàn)在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值取向、核心內容和消費形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗、便利快捷和權益保障等方面。這使得制造企業(yè)僅在其生產線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價值，必須要提升和整合渠道的職能和資源，共同提供完整的產品和服務，并維護好客戶關系。而應運而生的電子商務，又將帶給我們消費者什么類型的體驗呢？

這場顧客驅動的渠道變革，是顧客為王時代眾多企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果積極面對、主動適應，就能建立“渠道為王、決勝終端”的競爭優(yōu)勢；如果消極回避、被動挨打，最終就會被渠道和市場所拋棄。

宏觀調控之下，家具市場也遭遇寒冬。市場反饋回來的信息，無論銷量還是產量，遇到了前所未有的壓力。未來影響企業(yè)的是營銷模式，就是渠道的突破是我們每個企業(yè)都應該關注的問題。

當前各類渠道的優(yōu)劣勢分析

當下，家具企業(yè)的渠道鋪設上有以下幾種模式：

1、體驗店：家具體驗具有不可取代性；

2、旗艦店：單一品牌或者多個獨立品牌組合而成的大店體驗模式；

3、標準店：通常在家具專業(yè)賣場中陳列單系列產品的專賣店；

4、社區(qū)店：比競爭對手更早近距離接觸到消費者，并提供服務；

5、折扣店：清理庫存積壓產品，但不能影響品牌的銷售模式。

另外，隨著科技信息的進步，新渠道也在崛起，是我們家具企業(yè)不得不關注的：

1、網(wǎng)店，通過購物網(wǎng)站進行銷售。一般而言，網(wǎng)店的分類：B=C或者C=C。其中B=C可以是企業(yè)自建網(wǎng)站，也可以在類似淘寶商城建立企業(yè)的銷售網(wǎng)站。另外C=C通常采用網(wǎng)絡代理的形式進行招商、推廣和銷售。

2、電視直銷：通過專業(yè)的電視直銷頻道推廣——視頻和聲訊效果遠比平面更容易打動消費者。

3、圖冊營銷：通過定向發(fā)行的圖冊推廣——內容很重要：收樓、裝修、風水、設計、促銷等

4、設計師營銷：通過家裝設計師推廣——設計師注冊、等級審核、積分統(tǒng)計等。另外，我們需要特別關注網(wǎng)購。

網(wǎng)購的優(yōu)勢及劣勢

相較之下，網(wǎng)站的三種生存模式：支付、物流、品牌（或者產品）。需要注意的是，網(wǎng)站的瀏覽數(shù)量不代表有高成交——轉化率。近兩年更有企業(yè)利用網(wǎng)絡省卻物業(yè)成本進行產品“低價為王”銷售，這種行為恰恰是品牌的墳墓。也有期望通過網(wǎng)絡營銷模式達到連動銷售，提升客單價的目的，目前而言，一個字：難。更有企業(yè)打出“線上體驗”的推廣用語，但，更多的遭遇到技術瓶頸。加之，銷售之后所遇到物流配送及售后服務無法完成——這就需要專業(yè)的物流、配送企業(yè)的出現(xiàn)。同時，網(wǎng)購之下，更需要專門為網(wǎng)購設計的產品包裝及組合方式。