近日，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上，賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負責人討論的焦點。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤日趨微薄的情勢下，賣場內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經(jīng)成為了品牌和經(jīng)銷商的負擔，作為博弈雙方中較為強勢的家居賣場又當如何應對品牌的“降租呼聲”？

租金壓低商家幸福感

家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道，在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，賣場租金使制造廠商、經(jīng)銷商們的成本也在不斷上升。據(jù)香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康介紹，家居經(jīng)銷商有個幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的比例在10%時商戶能賺大錢，占到15%時還有四到五個點的利潤，占20%時保本，而超過20%經(jīng)銷商就要掉眼淚了。

從品牌企業(yè)和經(jīng)銷商公布的數(shù)據(jù)來看，當前多數(shù)商家的幸福感似乎正在減弱。據(jù)克拉斯家具董事長王大為表示，一個店面的租金無論是每平米200元或500元，當租金占到銷售額比例的20%的時候就已經(jīng)不掙錢了，甚至略有虧損。然而目前行業(yè)中有相當多的品牌把50%到80%的銷售額用來交租金，甚至存在一個月銷售額都交租金還不夠的現(xiàn)象。高昂的租金壓得家居企業(yè)喘不過氣，降租成為了一些制造廠商和經(jīng)銷商們的一致訴求。

一些賣場或?qū)⒔底?

從大量家居企業(yè)的哭訴聲中不難看出，不降租或?qū)⑹股虘綦y以為繼。甚至有部分企業(yè)建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式，多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前，大鐘寺藍景麗家總經(jīng)理尹勃、城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河等賣場負責人也公開表示，將適時調(diào)整租金以緩解賣場商戶的壓力。

業(yè)內(nèi)人士指出，市場興盛時銷售業(yè)績好，場租不是問題，而市場疲軟甚至蕭條時，場租就成為了巨石壓胸。處于租賃與被租賃關系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體，在宏觀環(huán)境惡化時矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導致一些商戶將代價轉嫁到消費者身上，抬高產(chǎn)品價格，或不負責任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

企業(yè)應調(diào)整自身經(jīng)營

賣場運營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出，賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運營成本等費用，且這些費用隨著社會成本的飆升也在攀漲，因此賣場自然需要通過收租來實現(xiàn)盈利。

集美家居總裁趙建國表示，賣場租金是由店內(nèi)的購買力和供求關系決定的，租金是否過高不可一概而論。商家都希望扎進銷售旺盛、一鋪難求的賣場中，其租金自然相對較高。他指出，目前大約20%至30%的商戶確實感到租金壓力過大，而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租，“真正賣得好的企業(yè)，不會抱怨場租高”。

歐典地板董事長閆培金表示，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，家居企業(yè)還應從自身查找原因。在市場形勢良好的時候，商家沒有控制發(fā)展速度，盲目擴店，攤子鋪得過快、過大，導致租金成本居高不下。另外，家居企業(yè)沒有及時開拓出賣場之外的創(chuàng)收渠道，也造成了租金問題愈演愈烈。意風家具董事長溫世權也稱，在大家紛紛抱怨租金過高時，意風已在2011年底前縮減了北京六家店面的經(jīng)營面積，由此緩解了經(jīng)營壓力，“瘦身健體，才能輕裝前行”。