記者了解到，獨立店的盛行與賣場的快速擴張速度有著一定的關聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設獨立店能夠按照自己的喜好設定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次;另一方面也可增加話語權，增加自己在行業(yè)中的地位。

此外，對于這種“獨立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。擁有多年開設獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言，“獨立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置。”

家居企業(yè)“收回代理權”轉直營

隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴張起來。同時，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權”將其轉變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)悉，顧家家居在北京、上海、武漢、南京、杭州等A類城市采取直營模式，而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來也采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進行銷售。在大城市設立分公司采取直營和分銷結合的方式，而小市場則是代理制并存的模式。

與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷商因市場運轉情況不佳，轉而由廠家“接手”專賣店，代理變直營。其中最具代表性的當屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國內(nèi)一直實施代理制，在經(jīng)歷了金融危機之后，2009年9月首次以直營的方式登陸北京市場，較之以前的經(jīng)銷代理制，在營業(yè)額上實現(xiàn)了很大提升。同時，記者獲悉部分廠家已有類似打算，如木緣尚品計劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運營成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或將成家居賣場發(fā)展的快車道。

家居團購“也瘋狂”

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁上，總能看見“工廠團購”、“萬人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費者的眼球。無形中，這已成為部分品牌商應對渠道高成本時期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實成為刺激企業(yè)銷售額增長、掘金淡季家居市場的一種有效方式。

論道今年業(yè)內(nèi)組織的一次次團購活動，其中最為典型的當屬曲美今年三月份推出的“3P”團購。“3P團購指出讓“大買家”可以方便組成一“團”，享受團購優(yōu)惠;“小買家”則可以聚眾人之力，拼夠10萬享優(yōu)惠;或者“小買家”搭乘“大買家”的便車;或者“大買家”拉“小買家”補上小缺口享優(yōu)惠。據(jù)悉，百強、意風、天壇、TATA木門、科勒、新中源等品牌均加入團購大潮行列。