從30年前國營工廠和木工店的刀砍斧削，到如今搶占全球市場，不能不說是一個奇跡。東莞家具行業(yè)也因此創(chuàng)下了長達(dá)20年的暴利神話。目前厚街共有500余家上規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值超過20億元，同時還建成頗具規(guī)模的家具專業(yè)市場10個，總面積超過50萬平方米。“家具大道”全長近5公里，是家具及機械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當(dāng)前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專業(yè)家具展之一。

這些成績已經(jīng)寫在了過往的成績單上，但在國際金融危機的沖擊下，東莞家具企業(yè)的海外生存空間被壓縮，開拓國內(nèi)市場成為越來越多的東莞企業(yè)迫切需要面對的問題，而其中，品牌塑造首當(dāng)其沖。

外銷市場持續(xù)低迷，進(jìn)入國內(nèi)市場呈普遍選擇

大嶺山鎮(zhèn)今年頭9月共完成進(jìn)出口總額27.5859億美元，與去年同期比下滑了15個百分點，完成年度進(jìn)度59.6%。其中出口總額只有15.5377億美元，同比降幅高達(dá)22.3%。無論是完成進(jìn)度，還是增長速度，大嶺山的這兩項統(tǒng)計數(shù)據(jù)在參與排名的32個東莞鎮(zhèn)（街）中均倒數(shù)第一。

受到歐債危機及美國次貸危機持續(xù)影響，今年東莞眾多大型規(guī)模的制造企業(yè)仍然受到海外市場的沖擊，訂單仍未出現(xiàn)增長的態(tài)勢，部分外銷為主的企業(yè)甚至出現(xiàn)了內(nèi)銷銷量超過外銷的情況，很多企業(yè)反映，其下滑勢頭甚至超過了2008年全球金融危機爆發(fā)的時期。如果說那時候以東莞大嶺山區(qū)域家具企業(yè)為代表的轉(zhuǎn)型潮流，是因為受到金融危機的影響的話，那么如今內(nèi)銷市場已經(jīng)是很多東莞外銷型企業(yè)選擇的主流市場方向了。

當(dāng)然，值得關(guān)注的是，仍有一部分企業(yè)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中出現(xiàn)了很多問題，由于內(nèi)外銷市場不同的經(jīng)營性質(zhì)，造成了很多原先以單純制造加工為主的工廠，無法適應(yīng)復(fù)雜的國內(nèi)市場，在轉(zhuǎn)型過程中遭遇了滑鐵盧，出現(xiàn)了一些關(guān)停并轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。但大部分企業(yè)還是很好的度過了轉(zhuǎn)型的陣痛期，初步完成了國內(nèi)市場的渠道建設(shè)。

增加產(chǎn)品附加值，成為面對未來競爭的主流方向

對于剛剛結(jié)束的2012年，企業(yè)普遍反映市場萎靡，東莞企業(yè)更是承受著來自國內(nèi)外兩方面的市場壓力，特別是一些轉(zhuǎn)型不久的企業(yè)，同長期經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)相比，其品牌缺乏長期的積累，在終端市場日益理性的前提下，消費者對于品牌的認(rèn)知和對比更加強烈，這也就造成了品牌知名度和影響力較弱的外轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)，市場銷售進(jìn)一步受到了影響。

但是東莞企業(yè)在制造方面的優(yōu)勢也是十分明顯的，其國際采購能力優(yōu)于國內(nèi)業(yè)內(nèi)平均水平，在成本控制、生產(chǎn)管理等方面也已經(jīng)形成了一定的體系，這也是外銷型企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)所帶來的優(yōu)勢。很多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前面臨的短板廣泛在于產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，需要在原有的基礎(chǔ)上，針對國人需求進(jìn)行一系列的調(diào)整，同時加強企業(yè)的營銷、服務(wù)、渠道、品牌等方面的能力和水平。

隨著廣東地區(qū)生產(chǎn)制造成本的日益提高，盡管東莞受影響的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于深圳地區(qū)，但仍然受到成本的限制，對于越來越受到廣泛關(guān)注的三四線市場，仍然不具備相應(yīng)的價格空間。所以對于2013年，以及未來的國內(nèi)市場，東莞企業(yè)大多數(shù)仍選擇以中高端定位為主，追求產(chǎn)品的附加值，通過材料、品牌、設(shè)計、服務(wù)等方面的提升，向產(chǎn)品附加值要利潤。